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"Eligen durante mucho tiempo, exigen mucho": los proveedores indios están nerviosos por las ofertas militares indias

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"Eligen durante mucho tiempo, exigen mucho": los proveedores indios están nerviosos por las ofertas militares indias

India es hoy uno de los mayores importadores de armas del mundo. El volumen de este mercado es enorme: decenas de miles de millones de dólares por año. A pesar de que la participación total de la India en las importaciones mundiales armas ha disminuido en los últimos años, sigue siendo un bocado sabroso para muchos fabricantes de armas en todo el mundo.


El llamado volumen de intenciones para la compra de armas en el extranjero de la India es mayor que el de cualquier otro país del mundo. A partir de 2019, esta cantidad de intención superó los $ 85 mil millones. Estos son planes generales para la importación de armas para los próximos años. A modo de comparación: para el país que ocupa el segundo lugar en este indicador, Arabia Saudita, corresponde a aproximadamente $ 2 mil millones.

Como puede ver, el mercado indio está liderando por un amplio margen.



Entre los principales socios de la India en el ámbito técnico-militar se encuentra la Federación Rusa.

Al mismo tiempo, muchas empresas que pertenecen a los socios técnicos militares de la India, tal asociación es en gran medida molesta o al menos desconcertante.

¿Por qué es así cuando hay miles de millones de dólares en juego?


El motivo es simple. Desde finales de la década de 1990, India ha estado abogando por el principio de "diversificación de la oferta". Este principio está asociado con la Guerra de Kargil de 1999. Este es otro conflicto fronterizo que estalló en ese momento entre India y Pakistán. Entonces India iba a concentrar fuerzas militares impresionantes en Cachemira. Sin embargo, hubo ciertos problemas que Nueva Delhi culpó rápidamente, incluidos los proveedores extranjeros de armas. Entre los que "heredaron" de los políticos indios y militares de alto rango que intentaron protegerse se encontraban proveedores rusos. Y luego se decidió que "cuanto más proveedores elija India, mejor se desarrollará la situación en el mercado técnico-militar". India esperaba que un aumento en el número de proveedores extranjeros causaría una competencia adicional, y como resultado las fuerzas armadas del país recibirían los últimos equipos y tecnologías.

El número de empresas que suministran equipo militar al mercado indio ha crecido. Pero el nerviosismo mencionado surgió entre las propias empresas. El hecho es que los clientes indios comenzaron a establecer requisitos cada vez más nuevos. La consideración de propuestas en el marco de licitaciones se ha convertido en un evento extremadamente prolongado. Un ejemplo es la licitación para la compra de más de 100 aviones de combate para la Fuerza Aérea India.

La consideración de opciones, entre las cuales hay Su-35 rusos con MiG-35, ha estado funcionando durante más de 5 años. Durante este tiempo, se ordenaron 36 Rafale franceses, pero al final resultó que cada uno de estos combatientes le cuesta al presupuesto indio una increíble cantidad de $ 200 millones. Por tal cantidad, fue posible comprar alrededor de 3 Su-35 rusos con armas y no gastar dinero en reequipar la infraestructura (incluidos los petroleros), ya que la infraestructura india "sabe" qué es la tecnología rusa.

En un momento, los nervios fueron entregados por los suecos, que ofrecieron el JAS 39 Gripen para la Fuerza Aérea de la India. Cuando los términos de la licitación cambiaron nuevamente en India, la compañía sueca anunció que se retiraría de la licitación:

Llegamos a la conclusión de que sería difícil para nosotros (Saab, aprox. "Revisión militar") cumplir con los términos de la licitación india actualizada.

Sin embargo, después de un tiempo, Suecia aún decidió regresar a la oferta de sus combatientes para el mercado indio.

Ahora el nerviosismo se manifiesta en el fabricante estadounidense Lockheed Martin. El otro día en India, dijeron que se niegan a comprar cazas F-21. Y Lockheed Martin planeaba producir estos cazas específicamente para la Fuerza Aérea de la India como una profunda modernización del F-16. Se planeó abrir una planta en el territorio indio. Pero en Nueva Delhi, decidieron que en lugar de comprar el F-21, era necesario producir en masa sus propios cazas LCA Tejas. Se ordenan 83 aviones de combate adicionales.

Con respecto a cómo los clientes indios trabajan con aquellos que les ofrecen sus productos, los lectores de Military Review están hablando activamente. Vale la pena mencionar algunos comentarios.

rocket757 (Victor)

El maestro es el maestro, ¿qué más se puede sugerir? Hay muchas opciones, desde simples, quieren lo mejor, hasta corrupción primaria, presionando los intereses de quien más paga. Nada inusual, nuevo.


Pvi1206 (Vladimir)

Con respecto a las compras militares de la India, siete viernes a la semana ... Negocie los términos favorables de la transacción.

Hay comentarios en el segmento europeo de redes sociales de que todos los problemas con el "lanzamiento" de la India en virtud de contratos técnico-militares están relacionados con las tensiones políticas en el propio país.
Se trata de la acción del sistema de castas de clanes. En pocas palabras, cada fuerza política quiere "arrebatar su propia pieza", incluida la calificación económica y política.

Los representantes de un clan ocupan puestos en el liderazgo del Ministerio de Defensa, los representantes de otro no. Como resultado, hay una lucha encubierta que se parece a la indefinición del estado indio en la cuestión de firmar este o aquel contrato.

Eligen mucho tiempo, requieren mucho, ya durante la ejecución del contrato pueden intentar introducir condiciones adicionales.

Un ejemplo de esto es el contrato FGFA (el programa de combate de quinta generación que Rusia e India implementaron en una versión conjunta). Si bien algunos círculos estaban a favor de continuar la cooperación con la Federación Rusa para obtener el último luchador, de otros cada vez que escuchaban declaraciones sobre sus deficiencias. Esto a pesar del hecho de que la versión final del luchador en ese momento, de hecho, aún no existía. Como resultado, India abandonó el proyecto (Su-57), y hoy no puede decidir cómo "conseguir" un caza de quinta generación. Para construir por su cuenta, se necesitarán decenas de miles de millones y muchos años de trabajo. Y en China, ya están volando ... lo que golpea la vanidad india muy dolorosamente.
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38 comentarios
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  1. Rocket757
    Rocket757 18 Mayo 2020 12: 08 nuevo
    +2
    ¡Es genial verlos y discutirlos! Esto es para nosotros, pero supongo que los representantes de ventas de diferentes países no se están riendo en absoluto.
    1. Zmeuka
      Zmeuka 18 Mayo 2020 12: 27 nuevo
      +3
      Cita: rocket757
      ¡Es genial verlos y discutirlos! Esto es para nosotros, pero supongo que los representantes de ventas de diferentes países no se están riendo en absoluto.

      Siento que algún día los indios empujaron ... ¡Los congelarán y nuevamente serán una colonia de Inglaterra!
      Que la URSS, que Rusia ya les ha advertido más de una vez ... ¡Decidir sobre los estándares de armamentos! Y todos bailan ... Y lo más interesante. Que la gente es mayormente pobre. Los están robando con estas compras militares. hi
      1. Rocket757
        Rocket757 18 Mayo 2020 13: 00 nuevo
        +2
        A medida que la gente vive en la parte superior, generalmente un poco preocupada ... Buda le dará la manera de tomar el sol.
        Y para conquistarlos ... ¡¡¡Ni siquiera puedo imaginar qué tipo de conciencia cambiada necesitas tener !!!
    2. opus
      opus 18 Mayo 2020 18: 53 nuevo
      +4
      Cita: rocket757
      Esto es para nosotros, pero supongo que los representantes de ventas de diferentes países no se están riendo en absoluto.

      Es simple
      1. El gasto de la India este año, a partir del 1 de abril, ascenderá a 47,34 millones de dólares.
      2. Alrededor del 60% del gasto en defensa se destina a pagar un salario de 1,3 millones a los soldados indios.
      3. Aproximadamente $ 16,2 mil millones son para gastos de capital y de eso, de los cuales alrededor del 90% son para pasivos existentes y pasados.

      47,3 mil millones de dólares-0,6 * 47,3 mil millones de dólares-16,2 mil millones de dólares = 2,72 mil millones de dólares
      2,72 billones no serán particularmente acumulados.
      en Narendra Modi hay bocas hambrientas de 1,3 billones de personas
      Compras de proveedores indios también cayó al nivel más bajo cinco años antes del año fiscal 2019.



      En 2015, Airbus SE ganó un contrato de $ 1,7 mil millones para el suministro de aviones de transporte para la Fuerza Aérea de la India: este es el primer acuerdo militar.


      Todos realmente no quieren vender tecnología a India

      Al menos estamos convencidos de que Saab y otros fabricantes mundiales de equipos originales estarán listos para transferir más tecnología a la India si tenemos la mayor parte del control.
      ,
      dijo Ola Rignell, presidente y director gerente de Saab India Technologies Pvt. Limitado.
      1. Rocket757
        Rocket757 18 Mayo 2020 20: 57 nuevo
        0
        Es interesante, pero en India aprendieron a copiar, ¿aunque algo más complicado? ¡Aquí, después de todo, la cultura de producción debe estar en un alto nivel desde el fondo hasta la cima!
        1. opus
          opus 18 Mayo 2020 21: 10 nuevo
          +6
          Cita: rocket757
          Es interesante, pero en India aprendieron a copiar, ¿aunque algo más complicado?

          drogas
          1. Rocket757
            Rocket757 19 Mayo 2020 06: 53 nuevo
            0
            Cita: opus
            drogas

            Wow, los medicamentos, sus ungüentos están perfumados ... me expulsan de la casa cuando los uso. En principio, la calidad es buena. La pregunta es, ¿alguien los "posó" con farmacología, y algunos de los geyropeytsy?
            1. opus
              opus 19 Mayo 2020 14: 30 nuevo
              +3
              Inglaterra, CEE, Estados Unidos, mucho Japón y Corea del Sur
              1. Rocket757
                Rocket757 19 Mayo 2020 14: 39 nuevo
                0
                Resultó bien. Pueden, pueden, cuando lo necesitan.
    3. Mikhail m
      Mikhail m 18 Mayo 2020 19: 34 nuevo
      0
      Comprar equipo es la punta del iceberg. A continuación se detallan los costos de operación, mantenimiento, reparación, capacitación del personal, etc. La transferencia de tecnología, la localización de la producción están ligadas a todo esto ... Así que la cuestión está lejos de ser tan simple como parece a primera vista. Y esto sin tener en cuenta los aspectos políticos.
  2. knn54
    knn54 18 Mayo 2020 12: 10 nuevo
    0
    El compañero es "difícil", pero prometedor.
    1. iouris
      iouris 18 Mayo 2020 12: 14 nuevo
      +2
      Lo más probable es que no sea un socio, sino un competidor.
      1. knn54
        knn54 18 Mayo 2020 12: 44 nuevo
        -1
        ¿Y cómo puede India competir con Rusia?
    2. Pushkar
      Pushkar 18 Mayo 2020 13: 21 nuevo
      +2
      Cita: knn54
      El compañero es "difícil", pero prometedor.

      No solo complejo, sino "gitano", sino en cuanto a las perspectivas ... Trabajé en una pequeña planta metalúrgica, surgió la pregunta sobre el cierre de la planta, luego aparecieron los indios: "hagamos una empresa conjunta". El propietario tenía experiencia trabajando con los indios y prefería la liquidación de la planta.
      1. igor67
        igor67 18 Mayo 2020 20: 13 nuevo
        +2
        Cita: Pushkar
        Cita: knn54
        El compañero es "difícil", pero prometedor.

        No solo complejo, sino "gitano", sino en cuanto a las perspectivas ... Trabajé en una pequeña planta metalúrgica, surgió la pregunta sobre el cierre de la planta, luego aparecieron los indios: "hagamos una empresa conjunta". El propietario tenía experiencia trabajando con los indios y prefería la liquidación de la planta.

        Bueno, no sé, reparamos 26 unidades de la Fuerza Aérea de la India en nuestro rembase mi, fueron muy exigentes y atentos, nuestros detectores de fallas fallaron una grieta en la rueda del chasis, que los indios describieron en el artículo.
    3. avg
      avg 18 Mayo 2020 13: 24 nuevo
      0
      El compañero es "difícil", pero prometedor.

      Más bien viejo, pero riéndose de numerosas ofertas competitivas y corrupción propia.
      Y en China, ya están volando ... lo que golpea la vanidad india muy dolorosamente.

      Y cuanto más enfermo, mejor.
  3. Andrei Nikolaevich
    Andrei Nikolaevich 18 Mayo 2020 12: 18 nuevo
    -2
    Es peligroso celebrar contratos con un comprador impredecible.
    1. donavi49
      donavi49 18 Mayo 2020 12: 32 nuevo
      +10
      Siempre se puede concluir un acuerdo con el que se enganchan los países pobres, con un mal crédito. Tomarán mucho, si no todos. Cuanto mayor sea la posibilidad de obtener dinero por lo vendido, más exigente será el cliente. India paga muchos suministros con masa viva o préstamos bastante buenos, que se pagan sin problemas. Además, más de 2 veces compra armas en más de 3 lugares y en más de 2 y 3 lugares combinados. guiño .

      Por lo tanto, lo que quieras, si quieres, pero para ese mercado, para cada posición hay una verdadera guerra de propuestas, sobornos, cabildeo. Simplemente no hay otra India que se pueda vender desde submarinos y fragatas hasta elementos de satélites militares, ametralladoras, pistolas y componentes de armaduras.
  4. Galeón
    Galeón 18 Mayo 2020 12: 21 nuevo
    +4
    Los compradores indios cambian los términos de las licitaciones, piensan durante mucho tiempo y luego cambian las decisiones ... durante años. Los representantes de los vendedores mantienen correspondencia, recálculos, negociaciones, rehacen sus propuestas ... durante años.
    Y todos están ocupados ...
  5. sabakina
    sabakina 18 Mayo 2020 12: 35 nuevo
    0
    ¿Bien, qué puedo decir? .....
  6. Mavrikiy
    Mavrikiy 18 Mayo 2020 12: 46 nuevo
    0
    A modo de comparación: para el país que ocupa el segundo lugar en este indicador, Arabia Saudita, corresponde a aproximadamente $ 2 mil millones
    Oh, ¿dónde están esas mantecas? solicitar
    1. bar
      bar 18 Mayo 2020 14: 21 nuevo
      +2
      alcance de la intención compra de armas en el extranjero de la India más que de cualquier otro país del mundo

      Es decir, los indios tienen la mayor lista de deseos. "Y para comprar", como dicen en Odessa, este es un asunto completamente diferente.
  7. El comentario ha sido eliminado.
  8. Odinoki
    Odinoki 18 Mayo 2020 13: 32 nuevo
    +3
    India está enemistada con las dos potencias nucleares: la RPC y Pakistán ... Por lo tanto, se armarán indefinidamente ... Y 85 mil millones no están en el camino, debido a tales caprichos ... Los vendedores de armas también entienden esto.
    1. VIP.
      VIP. 18 Mayo 2020 14: 18 nuevo
      +1
      ¿Qué tiene que ver la paciencia con eso? India ahora es muy exigente con las características de rendimiento de los productos militares y está comprando las mejores muestras. Pero la paciencia no tiene nada que ver con eso. Si no hay nada que ofrecer, el producto no es competitivo, entonces no lo aceptarán. Al menos espera cien años)) ...
      1. Odinoki
        Odinoki 18 Mayo 2020 14: 22 nuevo
        0
        Cita: V.I.P.
        ¿Qué tiene que ver la paciencia con eso?

        Y se necesita paciencia solo para cumplir con sus requisitos.
        Cita: V.I.P.
        Si no hay nada que ofrecer, el producto no es competitivo, entonces no lo aceptarán. Al menos espera cien años)) ...

        Si hay algo que ofrecer competitivo, entonces, por el bien de estos mil millones, el fabricante debe satisfacer pacientemente la demanda del cliente. Si tolera esa renuencia, resulta que con los suecos
        1. VIP.
          VIP. 18 Mayo 2020 14: 32 nuevo
          0
          Bueno, Poseidón, Apache, Globmaster, Chinook, K-9, sistema de misiles de defensa aérea Biho, escorpión, obús M777 y escalibur, y mucho más que de alguna manera compraron rápidamente)
          Al mismo tiempo, IL-38 N, Mi-28, Mi-26, Varsovia. Msta, Krasnopol. armadura, aviones de transporte militar ruso, aviones AWACS, defensa aérea naval, helicópteros antisubmarinos, rifles de francotirador. ametralladoras, etc. No necesitan de fabricación rusa. No me gustan y puedes esperar al menos 100 años))
          1. VIP.
            VIP. 18 Mayo 2020 14: 38 nuevo
            -1
            Durante mucho tiempo son sabios con un luchador ligero y ATGM.
          2. Odinoki
            Odinoki 18 Mayo 2020 14: 52 nuevo
            0
            Cita: V.I.P.
            No me gustan y puedes esperar al menos 100 años))

            Aquí, como dicen, no hay nada que agregar. Por lo tanto, debe buscar otros compradores
      2. Aaron Zawi
        Aaron Zawi 18 Mayo 2020 15: 27 nuevo
        +2
        Cita: V.I.P.
        ¿Qué tiene que ver la paciencia con eso? India ahora es muy exigente con las características de rendimiento de los productos militares y está comprando las mejores muestras. Pero la paciencia no tiene nada que ver con eso. Si no hay nada que ofrecer, el producto no es competitivo, entonces no lo aceptarán. Al menos espera cien años)) ...

        Y eso no se volvería loco. RAFAEL casi se volvió loco con su baile.
        1. VIP.
          VIP. 18 Mayo 2020 15: 32 nuevo
          0
          Bueno, te compran Barack 8, el relleno para el avión AWACS, la bomba SPICE, la ametralladora Negev ... ¿Cuánto tiempo han sido sabios? Usted les transfirió tecnología, ¿existían tales requisitos?)))) ......... Con ATGM Spike, todavía son sabios))
          1. Aaron Zawi
            Aaron Zawi 18 Mayo 2020 15: 34 nuevo
            +2
            Cita: V.I.P.
            Bueno, te compran Barack 8, el relleno para el avión AWACS, la bomba SPICE, la ametralladora Negev ... ¿Cuánto tiempo han sido sabios? Usted les transfirió tecnología, ¿existían tales requisitos?)))) ......... Con ATGM Spike, todavía son sabios))

            Sí, durante años hemos estado girando huevos. Nos atraen no solo por la calidad, sino también por el hecho de que Israel no es un jugador en el Gran Juego.
  9. Zaurbek
    Zaurbek 18 Mayo 2020 14: 57 nuevo
    +1
    La granja colectiva es voluntaria ... no quiero, no participo ...
  10. 123456789
    123456789 18 Mayo 2020 16: 02 nuevo
    0
    “Toman mucho tiempo, exigen mucho”:

    5 estrategias para retener clientes traviesos:
    Estrategia número 5. Elite, productos exclusivos y un servicio superior.
    La última estrategia para aumentar la lealtad es simple: asegúrese de
    no lo han comprado en ningún otro lado.
    1. 123456789
      123456789 18 Mayo 2020 16: 06 nuevo
      0
      Enlace: https://lpgenerator.ru/blog/2017/07/24/5-strategij-uderzhaniya-klientov-ot-kotoryh-nevozmozhno-otorvatsya/
  11. Strelokmira
    Strelokmira 18 Mayo 2020 16: 54 nuevo
    +2
    Bueno, si estás nervioso, no participes en tendencias, ¿qué problemas?)
  12. Nagant
    Nagant 18 Mayo 2020 19: 14 nuevo
    +1
    De qué pavos son realmente capaces, muestran su orgullo, el programa de tanques Arjun y aviones Tejas, que mostró la capacidad de la India para fabricar equipos al nivel de los mejores modelos extranjeros. Aumentaron una maldita nube de fondos, y como resultado tienen el nivel de los mejores ejemplos de tecnología soviética y occidental ... en el mejor caso de la década de 1980, si no de la década de 1960. Y luego los motores, la electrónica y mucho más, ya sea completamente importados o ensamblados locales de componentes importados en su mayoría. El mismo Tejas no es mejor que el MIG-21, y si el MIG está repleto de electrónica moderna (en particular, Israel ofrece una modernización similar), aún se desconoce qué es mejor. Los pavos no creen que Tejas, en primer lugar el suyo, y en segundo lugar también sea más caro, lo que significa que debería ser mejor, solo obligado. Ni siquiera podían fabricar una ametralladora que fuera tan simple (en comparación con la aviación y los tanques), aunque tomaron el AK más confiable e indestructible como muestra y reasignaron un cartucho de la OTAN bastante bueno de 5.56 × 45, pero el cebo INSAS resultante resultó ser levemente poco confiables, por lo que nuevamente hinchando una maldita nube de dinero, finalmente se rearmaron en el AK-203. Sin embargo, con respecto al orgullo indio, en algún lugar apareció información de un gran fabricante internacional de productos No. 2, que en comparación con el resto del mundo en India, en promedio, los tamaños son más populares solicitar Pequeña.
    lol
  13. GRANADO-19
    GRANADO-19 19 Mayo 2020 08: 16 nuevo
    +1
    Siervo insatisfecho incluso empujador en el "lugar"!
    Durante mucho tiempo, un tonto eligió un regalo en el mercado hasta que cerró ...
    Los orientales, y la sabiduría sigue siendo inferior a la codicia.
  14. Aviador
    Aviador 19 Mayo 2020 19: 00 nuevo
    0
    Los gitanos quieren mucho, incluso en principio de súper calidad poco realista. Hace varios años, TK se licitó por equipos, por lo que en este TK se registraron las tasas más altas para todas las muestras similares del mundo. Estas cualidades no estaban presentes juntas en ninguna de las muestras disponibles, una tenía una, la otra tenía otra. Estessno, no recibió nada, es necesario tener una lista de deseos razonable. Las leyes de la naturaleza no pueden ser canceladas por ningún dólar.