“Los equipos militares deben ser hermosos en su perfección”
Una característica distintiva de nuestros productos militares es su gran potencial de modernización.
En la víspera de la apertura del segundo foro internacional “Tecnologías en ingeniería mecánica - 2012”, el Director General Adjunto de Rosoboronexport OJSC, el jefe de la delegación de la compañía en el foro, Igor SEVASTYANOV, dijo a la revista National Defense la moderna política de Rosoboronexport en el campo de los suministros de equipos terrestres, así como en este evento, en el marco de la cual se realizará la exhibición internacional de armas y equipo militar "Oboronexpo".
- Igor Olegovich, en los últimos años, Rosoboronexport rara vez ha llevado muestras a gran escala de equipo militar a sitios de exhibición extranjeros. ¿Cuál es la razón?
- Hay varias razones. Usted sabe que cada año la compañía participa en dos docenas de exhibiciones extranjeras de armas y equipo militar, gastando varios millones de dólares en este trabajo. Enviar muestras a escala completa de decenas de miles de kilómetros son gastos adicionales, y los gastos son considerables. Aproximadamente un millón de dólares por cada muestra. Y para que ¿En qué consistiría esta técnica un peso muerto de pocos días en una plataforma de observación estática? Después de todo, no todas las exposiciones tienen un campo de pruebas para demostrar las capacidades reales de nuestros vehículos de combate. Además, ni un solo gran contrato puede prescindir de un cliente potencial que no quiera ver nuestros productos militares en acción, en las condiciones más cercanas posibles a los de la batalla.
Igor Sevastyanov.
En este sentido, ajustamos nuestras tácticas de marketing. Durante la exposición, informamos a los clientes potenciales sobre las capacidades tácticas, técnicas y de combate de nuestras armas, hablamos sobre sus características distintivas y hacemos presentaciones visuales. Aquí y en esta exposición, con la ayuda de un complejo de exhibición interactivo único, podremos simular las condiciones de un campo de batalla moderno y demostrar claramente las acciones de nuestras armas y equipo militar. Y cuando un socio se interesa seriamente, invitamos a una delegación extranjera a Rusia para que realice demostraciones, ejercicios, disparos, conducir alrededor de los fabricantes. El tiempo ha demostrado la efectividad de este enfoque.
"Pero en Zhukovsky, hay un excelente campo de entrenamiento".
- Es por eso que nuestro equipo militar puede mostrar adecuadamente aquí su poder, fuerza, confiabilidad y belleza. Si, es belleza. El equipo militar debe ser hermoso en su perfección. Además, la entrega de muestras a gran escala en Rusia está privada de largas aprobaciones y demoras internacionales, y cuesta mucho menos. En el campo de entrenamiento se demostrarán en acción. tanques T-90 y T-80U, vehículo de combate de infantería BMP-3 en una nueva configuración, vehículo blindado de transporte de personal BTR-80, pistola de artillería autopropulsada de 152 mm Msta-S y otros equipos. Además, sobre la base del campo de entrenamiento FSUE TsNIITOCHMASH en Klimovsk, cerca de Moscú, está previsto realizar disparos de demostración desde varios tipos de armas pequeñas. armas: pistolas, ametralladoras, ametralladoras, rifles de francotirador y armas cuerpo a cuerpo - RPG.
- ¿Cuál es la demanda de equipos para las fuerzas terrestres en el mercado internacional de armas?
- Los últimos tres años han mostrado un interés real en adquirir varios tipos de armas para las fuerzas terrestres. Voy a decir mas Es esta arma la que mantiene el mercado. Evidencia de esto - un aumento múltiple en las ventas. Por supuesto, en términos de costo, los aviones y los barcos son mucho más caros, pero en términos del número de unidades vendidas, los vehículos terrestres superan a otros tipos de armas.
- ¿Qué equipo de tierra es más comprado por los socios de Rosoboronexport?
“Hay una creciente demanda de vehículos blindados pesados, misiles y armas de artillería, y los vehículos de combate de infantería rusa y los vehículos blindados de personal son un éxito. Los conflictos militares de finales del pasado y principios de este siglo han resultado ser algo obvio: las armas no son necesarias tanto para los desfiles como para las hostilidades reales. Por lo tanto, los compradores prefieren la tecnología rusa potente, confiable, barata y probada en el tiempo. Lo mismo se aplica a las armas pequeñas, armas cuerpo a cuerpo. Y lo que digan los críticos locales y occidentales, pero los fusiles de asalto Kalashnikov, incluido el "centésimo", y ahora la serie "dos centésimas" despiertan gran interés en muchos ejércitos del mundo. La producción en serie de AK-12 está a la vuelta de la esquina. Ya existen prototipos de esta ametralladora, en los que se han utilizado avances técnicos fundamentalmente nuevos, debido a los cuales se ha aumentado la precisión y la precisión del disparo y se ha reducido el retroceso. Ahora se necesitan sus pruebas exhaustivas, incluso en otros países. También hay una creciente demanda de rifles de francotirador rusos, juegos de rol y una nueva generación de armas pequeñas ultra precisas. Recientemente, la situación con la producción y venta de municiones ha mejorado.
- En muchos países, se ha acumulado una gran cantidad de vehículos blindados rusos comprados previamente. ¿Cuáles son sus perspectivas?
- Una característica distintiva de nuestros productos militares es su gran potencial de modernización. Esto es aún más importante porque comprar un vehículo nuevo es bastante caro y la actualización es más rápida y económica. Y lo más importante: la modernización llevará la eficiencia de los equipos comprados anteriormente al nivel de los requisitos modernos.
Los trabajadores de producción rusos han desarrollado varias variantes de modernización multinivel, diseñadas para cualquier solicitud. No se excluye el uso de componentes y ensamblajes, ni siquiera extranjeros. Ahora muchos países se han dado cuenta del atractivo de este enfoque, y tenemos contratos reales para la modernización de varios cientos de tanques T-72 en diferentes países. Por lo tanto, la modernización de la tecnología rusa es una dirección muy prometedora y mutuamente beneficiosa de la cooperación técnico-militar con países extranjeros.
- Una de las principales tendencias en el mercado internacional de armas y equipo militar es el alto dinamismo. Los pedidos deben llevarse a cabo aquí y ahora, y no en el futuro en algún lugar y en algún momento.
- Estoy completamente de acuerdo. El exportador debe ser móvil. Esta es una condición normal para cualquier negocio efectivo, especialmente un armero. El cliente no quiere esperar. Tomar al menos servicio, exportación de repuestos. Para que su entrega sea eficiente y rápida, es necesario simplificar el procedimiento de exportación, reducir retrasos burocráticos innecesarios, optimizar la logística y unificar el marco legal ruso y extranjero en temas de cooperación técnico-militar. También se necesita un sistema de catalogación único. Es decir, para evitar confusiones, cada detalle, unidad, unidad debe tener su único índice conocido y comprendido por los clientes, proveedores, fabricantes. Finalmente, es necesario introducir un sistema de pedidos en línea y métodos de pago simplificados. Y para la entrega rápida de piezas de repuesto y materiales, se debe organizar un sistema de almacenes de consignación regionales en el extranjero.
Este enfoque permitirá el suministro de piezas de repuesto dentro de dos a tres días, y la adscripción de técnicos especializados durante la semana. Hasta ahora nos parece fantástico, pero no hay otra manera, como dicen. En el futuro, este enfoque puede aumentar en varias veces los ingresos del servicio de los equipos suministrados anteriormente, su reparación y modernización.
- ¿Cuáles son las nuevas tendencias en el campo de la cooperación técnico-militar entre Rusia y países extranjeros?
- Hasta hace poco, lo principal en nuestro trabajo era el suministro al por mayor de armas y equipo militar en el extranjero. Pero ahora las condiciones del mercado mundial han cambiado. Por un lado, la oferta de productos farmacéuticos se está expandiendo, lo que significa que la competencia está creciendo. Por otro lado, el comprador se vuelve muy discriminador, ya que tiene la oportunidad de elegir las mejores muestras a un precio más bajo. Además, muchos países no solo diversifican sus compras, sino que también producen armas, incluidos aquellos basados en tecnologías extranjeras. Es por eso que estamos ajustando nuestra estrategia y tácticas de exportación, estamos participando activamente en la cooperación internacional en la producción de armas y equipo militar tanto para nuestras propias necesidades como para los intereses de terceros países. En este sentido, la cooperación de Rosoboronexport con la compañía francesa Thales es especialmente significativa. Sobre la base de la planta óptica y mecánica Vologda, hay un centro ruso-francés para la reparación y el mantenimiento de las cámaras de imagen térmica Katrin, que se utilizan en tanques T-90С y vehículos de combate de infantería BMP-3. Está previsto que pronto se abra aquí un centro para la producción de cámaras termográficas. Información para aquellos que no lo saben: con una vista normal, el tanque T-90С puede detectar un objetivo en la noche a un kilómetro y medio de distancia, y con una cámara termográfica de hasta cinco. Esto asegurará la destrucción del enemigo mucho antes de su entrada en el área afectada con sus armas de fuego. Ningún otro tanque tiene tales capacidades. En este caso, dejamos de ver al comprador y al vendedor uno en el otro. Ahora es más apropiado llamarnos compañeros en la producción conjunta de armas defensivas, incluso en interés de terceros países.
- ¿Y qué se puede decir sobre la producción con licencia del MPP ruso?
- Rosoboronexport utiliza activamente esta forma de cooperación técnico-militar. En particular, la planta de ensamblaje de tanques T-90C está operando en India. También en muchos países, se están creando centros de servicio para la reparación y modernización de equipos militares rusos suministrados anteriormente. Además, junto con nuestros socios extranjeros, realizamos investigaciones científicas conjuntas sobre la creación y producción de equipos militares modernos. Ningún otro estado puede permitirse tal apertura y confianza en el ámbito de la cooperación técnico-militar internacional. Por supuesto, todas las áreas enumeradas de nuestro trabajo no eliminan la tarea de concluir contratos para el suministro de grandes cantidades de armas y equipo militar a nuestros clientes.
- ¿Qué espera de la participación de Rosoboronexport en el trabajo del foro “Tecnologías en ingeniería mecánica - 2012”?
- En primer lugar, un gran número de reuniones y negociaciones activas con nuestros socios extranjeros. En exposiciones anteriores, realizamos muchas presentaciones de la tecnología terrestre rusa. Ahora es el momento de que nuestros clientes potenciales lo conozcan en vivo, para verlo en acción.
En la víspera de la apertura del segundo foro internacional “Tecnologías en ingeniería mecánica - 2012”, el Director General Adjunto de Rosoboronexport OJSC, el jefe de la delegación de la compañía en el foro, Igor SEVASTYANOV, dijo a la revista National Defense la moderna política de Rosoboronexport en el campo de los suministros de equipos terrestres, así como en este evento, en el marco de la cual se realizará la exhibición internacional de armas y equipo militar "Oboronexpo".- Igor Olegovich, en los últimos años, Rosoboronexport rara vez ha llevado muestras a gran escala de equipo militar a sitios de exhibición extranjeros. ¿Cuál es la razón?
- Hay varias razones. Usted sabe que cada año la compañía participa en dos docenas de exhibiciones extranjeras de armas y equipo militar, gastando varios millones de dólares en este trabajo. Enviar muestras a escala completa de decenas de miles de kilómetros son gastos adicionales, y los gastos son considerables. Aproximadamente un millón de dólares por cada muestra. Y para que ¿En qué consistiría esta técnica un peso muerto de pocos días en una plataforma de observación estática? Después de todo, no todas las exposiciones tienen un campo de pruebas para demostrar las capacidades reales de nuestros vehículos de combate. Además, ni un solo gran contrato puede prescindir de un cliente potencial que no quiera ver nuestros productos militares en acción, en las condiciones más cercanas posibles a los de la batalla.
Igor Sevastyanov.En este sentido, ajustamos nuestras tácticas de marketing. Durante la exposición, informamos a los clientes potenciales sobre las capacidades tácticas, técnicas y de combate de nuestras armas, hablamos sobre sus características distintivas y hacemos presentaciones visuales. Aquí y en esta exposición, con la ayuda de un complejo de exhibición interactivo único, podremos simular las condiciones de un campo de batalla moderno y demostrar claramente las acciones de nuestras armas y equipo militar. Y cuando un socio se interesa seriamente, invitamos a una delegación extranjera a Rusia para que realice demostraciones, ejercicios, disparos, conducir alrededor de los fabricantes. El tiempo ha demostrado la efectividad de este enfoque.
"Pero en Zhukovsky, hay un excelente campo de entrenamiento".
- Es por eso que nuestro equipo militar puede mostrar adecuadamente aquí su poder, fuerza, confiabilidad y belleza. Si, es belleza. El equipo militar debe ser hermoso en su perfección. Además, la entrega de muestras a gran escala en Rusia está privada de largas aprobaciones y demoras internacionales, y cuesta mucho menos. En el campo de entrenamiento se demostrarán en acción. tanques T-90 y T-80U, vehículo de combate de infantería BMP-3 en una nueva configuración, vehículo blindado de transporte de personal BTR-80, pistola de artillería autopropulsada de 152 mm Msta-S y otros equipos. Además, sobre la base del campo de entrenamiento FSUE TsNIITOCHMASH en Klimovsk, cerca de Moscú, está previsto realizar disparos de demostración desde varios tipos de armas pequeñas. armas: pistolas, ametralladoras, ametralladoras, rifles de francotirador y armas cuerpo a cuerpo - RPG.
- ¿Cuál es la demanda de equipos para las fuerzas terrestres en el mercado internacional de armas?
- Los últimos tres años han mostrado un interés real en adquirir varios tipos de armas para las fuerzas terrestres. Voy a decir mas Es esta arma la que mantiene el mercado. Evidencia de esto - un aumento múltiple en las ventas. Por supuesto, en términos de costo, los aviones y los barcos son mucho más caros, pero en términos del número de unidades vendidas, los vehículos terrestres superan a otros tipos de armas.
- ¿Qué equipo de tierra es más comprado por los socios de Rosoboronexport?
“Hay una creciente demanda de vehículos blindados pesados, misiles y armas de artillería, y los vehículos de combate de infantería rusa y los vehículos blindados de personal son un éxito. Los conflictos militares de finales del pasado y principios de este siglo han resultado ser algo obvio: las armas no son necesarias tanto para los desfiles como para las hostilidades reales. Por lo tanto, los compradores prefieren la tecnología rusa potente, confiable, barata y probada en el tiempo. Lo mismo se aplica a las armas pequeñas, armas cuerpo a cuerpo. Y lo que digan los críticos locales y occidentales, pero los fusiles de asalto Kalashnikov, incluido el "centésimo", y ahora la serie "dos centésimas" despiertan gran interés en muchos ejércitos del mundo. La producción en serie de AK-12 está a la vuelta de la esquina. Ya existen prototipos de esta ametralladora, en los que se han utilizado avances técnicos fundamentalmente nuevos, debido a los cuales se ha aumentado la precisión y la precisión del disparo y se ha reducido el retroceso. Ahora se necesitan sus pruebas exhaustivas, incluso en otros países. También hay una creciente demanda de rifles de francotirador rusos, juegos de rol y una nueva generación de armas pequeñas ultra precisas. Recientemente, la situación con la producción y venta de municiones ha mejorado.
- En muchos países, se ha acumulado una gran cantidad de vehículos blindados rusos comprados previamente. ¿Cuáles son sus perspectivas?
- Una característica distintiva de nuestros productos militares es su gran potencial de modernización. Esto es aún más importante porque comprar un vehículo nuevo es bastante caro y la actualización es más rápida y económica. Y lo más importante: la modernización llevará la eficiencia de los equipos comprados anteriormente al nivel de los requisitos modernos.
Los trabajadores de producción rusos han desarrollado varias variantes de modernización multinivel, diseñadas para cualquier solicitud. No se excluye el uso de componentes y ensamblajes, ni siquiera extranjeros. Ahora muchos países se han dado cuenta del atractivo de este enfoque, y tenemos contratos reales para la modernización de varios cientos de tanques T-72 en diferentes países. Por lo tanto, la modernización de la tecnología rusa es una dirección muy prometedora y mutuamente beneficiosa de la cooperación técnico-militar con países extranjeros.
Los rifles de asalto Kalashnikov siguen siendo de gran interés en muchos ejércitos del mundo.
- Una de las principales tendencias en el mercado internacional de armas y equipo militar es el alto dinamismo. Los pedidos deben llevarse a cabo aquí y ahora, y no en el futuro en algún lugar y en algún momento.
- Estoy completamente de acuerdo. El exportador debe ser móvil. Esta es una condición normal para cualquier negocio efectivo, especialmente un armero. El cliente no quiere esperar. Tomar al menos servicio, exportación de repuestos. Para que su entrega sea eficiente y rápida, es necesario simplificar el procedimiento de exportación, reducir retrasos burocráticos innecesarios, optimizar la logística y unificar el marco legal ruso y extranjero en temas de cooperación técnico-militar. También se necesita un sistema de catalogación único. Es decir, para evitar confusiones, cada detalle, unidad, unidad debe tener su único índice conocido y comprendido por los clientes, proveedores, fabricantes. Finalmente, es necesario introducir un sistema de pedidos en línea y métodos de pago simplificados. Y para la entrega rápida de piezas de repuesto y materiales, se debe organizar un sistema de almacenes de consignación regionales en el extranjero.
Este enfoque permitirá el suministro de piezas de repuesto dentro de dos a tres días, y la adscripción de técnicos especializados durante la semana. Hasta ahora nos parece fantástico, pero no hay otra manera, como dicen. En el futuro, este enfoque puede aumentar en varias veces los ingresos del servicio de los equipos suministrados anteriormente, su reparación y modernización.
- ¿Cuáles son las nuevas tendencias en el campo de la cooperación técnico-militar entre Rusia y países extranjeros?
- Hasta hace poco, lo principal en nuestro trabajo era el suministro al por mayor de armas y equipo militar en el extranjero. Pero ahora las condiciones del mercado mundial han cambiado. Por un lado, la oferta de productos farmacéuticos se está expandiendo, lo que significa que la competencia está creciendo. Por otro lado, el comprador se vuelve muy discriminador, ya que tiene la oportunidad de elegir las mejores muestras a un precio más bajo. Además, muchos países no solo diversifican sus compras, sino que también producen armas, incluidos aquellos basados en tecnologías extranjeras. Es por eso que estamos ajustando nuestra estrategia y tácticas de exportación, estamos participando activamente en la cooperación internacional en la producción de armas y equipo militar tanto para nuestras propias necesidades como para los intereses de terceros países. En este sentido, la cooperación de Rosoboronexport con la compañía francesa Thales es especialmente significativa. Sobre la base de la planta óptica y mecánica Vologda, hay un centro ruso-francés para la reparación y el mantenimiento de las cámaras de imagen térmica Katrin, que se utilizan en tanques T-90С y vehículos de combate de infantería BMP-3. Está previsto que pronto se abra aquí un centro para la producción de cámaras termográficas. Información para aquellos que no lo saben: con una vista normal, el tanque T-90С puede detectar un objetivo en la noche a un kilómetro y medio de distancia, y con una cámara termográfica de hasta cinco. Esto asegurará la destrucción del enemigo mucho antes de su entrada en el área afectada con sus armas de fuego. Ningún otro tanque tiene tales capacidades. En este caso, dejamos de ver al comprador y al vendedor uno en el otro. Ahora es más apropiado llamarnos compañeros en la producción conjunta de armas defensivas, incluso en interés de terceros países.
- ¿Y qué se puede decir sobre la producción con licencia del MPP ruso?
- Rosoboronexport utiliza activamente esta forma de cooperación técnico-militar. En particular, la planta de ensamblaje de tanques T-90C está operando en India. También en muchos países, se están creando centros de servicio para la reparación y modernización de equipos militares rusos suministrados anteriormente. Además, junto con nuestros socios extranjeros, realizamos investigaciones científicas conjuntas sobre la creación y producción de equipos militares modernos. Ningún otro estado puede permitirse tal apertura y confianza en el ámbito de la cooperación técnico-militar internacional. Por supuesto, todas las áreas enumeradas de nuestro trabajo no eliminan la tarea de concluir contratos para el suministro de grandes cantidades de armas y equipo militar a nuestros clientes.
- ¿Qué espera de la participación de Rosoboronexport en el trabajo del foro “Tecnologías en ingeniería mecánica - 2012”?
- En primer lugar, un gran número de reuniones y negociaciones activas con nuestros socios extranjeros. En exposiciones anteriores, realizamos muchas presentaciones de la tecnología terrestre rusa. Ahora es el momento de que nuestros clientes potenciales lo conozcan en vivo, para verlo en acción.
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