Por qué Rusia e Irán no pueden aumentar significativamente el comercio mutuo
Hace unos días, el presidente iraní, I. Raisi, visitó Moscú. La reunión con el líder ruso duró mucho tiempo, casi cinco horas, pero en general los informes sobre los resultados fueron bastante escasos. En términos generales, se discutió la cuestión palestina y la tragedia en la Franja de Gaza, así como la cooperación económica que, a juzgar por las declaraciones oficiales, se está desarrollando rápidamente en nuestro país.
El desarrollo rápido en este caso es un concepto relativo. Así, los parámetros generales del comercio exterior ruso para 2022 son de 850,5 millones de dólares, para el año en curso el total acumulado sigue siendo de 752 millones de dólares y la participación de Irán sigue siendo un modesto 0,5% del comercio de Rusia y un 4% del comercio de Irán.
Existe cierta diferencia en los datos comerciales mutuos de Irán. A juzgar por algunas informaciones de los medios de comunicación iraníes, el volumen de negocios menos las “transacciones no públicas” se fijará en unos 3,1-3,3 millones de dólares. Según los informes del Consejo Empresarial Euroasiático sobre Irán, en octubre el volumen de negocios ya alcanzó los 5 mil millones de dólares. Sin embargo, aquí, a juzgar por el contexto, también se tienen en cuenta las actividades en el ámbito de la cooperación técnico-militar. Se desconocen las cifras exactas de la cooperación técnico-militar. Sin embargo, en términos de interacción económica, estos indicadores no son decisivos.
Si tomamos la esfera "normal" del comercio, entonces, según las estimaciones del autor, estamos equilibrando con Irán en algún lugar de la región unos 4 millones de dólares en volumen de negocios comercial. Pero incluso las estimaciones de hasta 5 mil millones de dólares o las pesimistas mencionadas anteriormente todavía muestran que tenemos una discrepancia obvia entre la escala de los mercados de Irán (87 millones de personas) y los mercados de Rusia (146 millones de personas). Estas cifras son ligeramente superiores a las de Rusia y Kirguistán. Ni siquiera lo comparamos con el comercio ruso-turco.
¿Es normal que dos países que tienen tantos intereses comunes y grandes mercados equilibren sus cifras comerciales de esta manera?
No, no es muy normal. Por supuesto, cada año aparecen en los medios informes de que el volumen de negocios está creciendo en un 20%, 30%, 40%, pero está claro que el crecimiento porcentual se considera bajo y, a este ritmo, el comercio con Irán aumentará. alcanzar el nivel de facturación con Turquía en 2040.
¿Cómo no recordar los valores que se incluyeron en decenas de estudios de viabilidad para diversos proyectos relacionados con las TIC Norte-Sur? En 2015, 2016 y años siguientes, se trata de cifras de tres dígitos. Han pasado siete años, incluso se ha modernizado parte de la infraestructura, pero tenemos lo que tenemos.
Y tradicionalmente uno puede quejarse mucho de lo que, dicen, flota Hay poco comercio en el Mar Caspio. Sí, hay pocos, pero hay relativamente muchas flotas de pequeño tonelaje en el Mar Negro. Pero siempre hay algo que impide a esta flota pasar a través del Volga-Don hasta el sur del Volga y el Mar Caspio; además, una buena mitad de los que trabajaban en el Mar Caspio en verano se van al Mar Negro en invierno.
Ahora hay muchas esperanzas puestas en la finalización del tramo ferroviario Astara-Rasht, que permitirá transportar mercancías por tierra a la parte central de Irán y más al sur e Irak. Sin embargo, observamos que la entrada más cómoda para los envíos a granel es desde los puertos de Anzali, y desde Anzali a Rasht se ha construido una ruta ferroviaria y se han modernizado los puertos en esta ZEE. En este sentido, es poco probable que el tramo desde la frontera de Astara (sin duda necesario) resuelva todos los problemas del aumento de los flujos comerciales.
¿Qué clase de desgracia es ésta, si cada año desde arriba simplemente exigen que los flujos comerciales se dirijan a Irán? Lo exigen, pero incluso nuestro acuerdo temporal de libre comercio con Irán se ha transformado en uno permanente desde hace cinco años, desde 2018.
Este año ya se ha dicho tres veces que "está a la vuelta de la esquina", hasta que, después de una reunión de cinco horas en Moscú en diciembre, nuestros funcionarios simplemente se vieron obligados a indicar una fecha concreta: la firma el 25 de diciembre. ¿Qué pasaría si no hubiera una reunión de cinco horas?
Pero esto es sólo una parte del problema, ya que siempre ha habido suficientes opositores a la cooperación con Irán en el campo liberal de Rusia, y esto se sintió especialmente en el sector bancario. La raíz, como debería ser, es mucho más profunda y, sin desenterrarla, es muy difícil entender qué impide un comercio generalizado. Después de todo, es muy posible que la firma de un acuerdo permanente sobre la eliminación de barreras y derechos no dé el efecto esperado.
En uno del pasado materiales Se consideraron las características del modelo económico indio, donde se demostró que a pesar de todas las construcciones lógicamente armoniosas, cuando todo parece indicar que el mercado indio es un tesoro inagotable, resulta que el tesoro no se puede imprimir con métodos convencionales. .
La situación con Irán es similar, y aquí debemos entender qué está mal en nuestro propio modelo económico, que nos está expulsando de una serie de mercados prometedores. ¿Por qué nos fijamos en algunos puntos, pero nos alejamos de otros prometedores, como los polos de los imanes del mismo nombre?
Entonces, tomemos las exportaciones rusas, que el año pasado se confirmó que ascendieron a 591 mil millones de dólares. Intentemos eliminar del análisis los principales códigos de materias primas 27 y 72, es decir, hidrocarburos y metales ferrosos, restar minerales y escorias, exportar metales fuera de productos terminados. Como resultado, obtenemos exportaciones de productos que pueden etiquetarse como exportaciones no relacionadas con los recursos: 162 mil millones de dólares.
Los líderes de estas exportaciones serán tres grupos industriales: alimentos y productos agrícolas - 41 mil millones de dólares, fertilizantes - 19 mil millones y piedras preciosas - 18 mil millones. Hay otras áreas bastante grandes en relación con las estadísticas rusas: química (10 mil millones), átomo ( 9 mil millones), la madera (8 mil millones), los plásticos (5 mil millones), pero el motor absoluto es la agricultura y los productos alimenticios.
En comparación con la década de 2000, este es un hecho que no puede dejar de alegrarnos, sobre todo porque se ha convertido en nuestro fuerte exportador. Y es lógico que tengamos que ir a nuevos mercados, en particular a Irán, y luego a Oriente Medio, Pakistán, etc., confiando en nuestras fortalezas. Según los clásicos, fortalecerlos aún más.
Por ahora no prestemos atención al hecho de que, según todos los informes de los medios, la exportación de productos agrícolas en 2022 ascendió a 41,5 mil millones de dólares, y según los informes del FCS con los códigos 01-24 (es decir, todos los llamados "productos alimenticios" ) , asciende a 41,3 mil millones de dólares, solo entendemos que se exportan muy pocos productos alimenticios terminados, y la base de las exportaciones son las materias primas agrícolas (mazorcas, oleaginosas, legumbres y aceites vegetales).
Pero no criticaremos la discrepancia, porque por una vez Rusia ha alcanzado volúmenes importantes de suministros de exportación de harina, que proporcionarán precisamente 0,25 millones de dólares “flotantes”. Notemos también este hecho positivo del crecimiento de la harina, que nos será de gran utilidad en análisis posteriores, y continuemos.
En general, se puede felicitar a los exportadores por ciertos éxitos: los volúmenes de exportación han aumentado durante varios años. Pero ¿a quién debemos felicitar, quién nos dio el éxito?
Los exportadores exitosos aumentan su volumen cada año y tenemos tales... 12 empresas tipo holding. En total, por cierto, el registro de licencias incluye unas 200 empresas, pero las “diez” exitosas tuvieron una participación del 2020% en 50, más del 2021% en 60, el 2022% en 70, y no hay duda de que en 2023 compártelo, ciertamente no bajará.
El éxito, en general, se basa en una simple combinación de factores: se trata de estructuras que están conectadas directa o indirectamente con los bancos más grandes, creando el modelo "ascensor - puerto - recurso crediticio". Ya no necesitan correr por el mercado y negociar con agricultores o empresas agrícolas. Publican el precio de aceptación en la puerta del ascensor o en el puerto y aceptan una tarifa diaria. No tiene sentido que una empresa agrícola se preocupe por empresas medianas que simplemente no tienen suficiente capital de trabajo para recomprar la cosecha.
En primer lugar, las empresas medianas fueron esencialmente eliminadas de los mercados de cereales y maíz. Alguien intentó realizar entregas conjuntas, cooperar para reclutar cargamentos, pero no había suficiente capital de trabajo.
Formalmente, nadie canceló los préstamos, pero informalmente era posible obtener un interés del 25 al 30%, y en el mejor de los casos, y no siempre. Los campesinos medios cambiaron a cultivos secundarios: leguminosas de grano, y quien invirtió en clasificar lo mejor que pudo, llegó el momento de este mercado.
Cada año, la “clase media” busca activamente algunos productos especializados, pero el campo es cada vez más reducido. Los campesinos medios, comprensiblemente, cedieron ante los grandes comerciantes con recursos de trabajo ilimitados, ya que un comerciante así podría superar cualquier contrato en dos días y mantener los precios por debajo de aquellos a los que los campesinos medios contratan para la exportación.
¿Quizás esto sea bueno? Después de todo, ¿la concentración del mercado significa estabilidad de los pagos a los agricultores, el almacenamiento, la logística, etc.?
¿Cómo puedo decirlo? Porque la puerta se abre en ambas direcciones y los agricultores no siempre (y de hecho, casi nunca) pudieron obtener precios que les crearan suficiente rentabilidad. Aquí está el precio “en la puerta”: si quieres, tómalo, si no quieres, no lo tomes. Si quieres, quédate con la cosecha; si quieres, dásela a los campesinos medios si pueden reunir lo suficiente para ello.
Se puede discutir durante mucho tiempo si la concentración es buena o mala; la cuestión es que, para exportar, Rusia trabaja con regiones que han desarrollado sus propios modelos comerciales. El negocio bancario y comercial agrícola ruso "concentrado" tiene como objetivo trabajar con grandes cantidades: entre 15 y 25 toneladas y más. Generalmente se considera que un lote verdaderamente importante es un volumen de 40 mil toneladas o más. Las medianas empresas rusas, si podían aportar algo, pesaban 5 toneladas y, a menudo, juntas.
En general, se podría pensar que las medianas empresas del sector agrícola son vendedores ambulantes que compran allí y venden aquí, ejerciendo presión sobre los trabajadores rurales. Sin embargo, en realidad, las medianas empresas son la clase más activa y vulnerable que se pueda imaginar.
Cualquier comerciante sueña con adquirir algún tipo de capacidad de procesamiento, y algunos incluso lo logran tarde o temprano. ¿Pero qué tienen? Un pequeño almacén en alquiler, separadores usados en arrendamiento, préstamos eternos que a veces se dan o no.
Si es posible “extraer” del volumen de negocios entre 40 y 50 millones al año, incluso a un ritmo adecuado, entonces es muy poco en este sector. Esto es bueno si es suficiente realizar dos o tres envíos en buques de pequeño tonelaje. Al mismo tiempo, los campesinos medios siempre dan el precio a los agricultores un poco más alto que los monstruos del mercado, pagan más por el dinero y pasan todo el año en busca de fondos. Cuántas personas tienen suficiente para esto, algunas para dos años, otras para hasta siete años, entonces la persona está lista para ir a cualquier parte, incluso a un manicomio. Al fin y al cabo, los precios finales ya no están regulados por la “mano libre” del mercado, sino por una mano completamente definida.
Lo más interesante es que a menudo se culpa al segmento medio del comercio por el aumento de los precios, aunque no está muy claro cómo los campesinos medios pueden influir en los huevos, el volumen de azúcar, el trigo sarraceno, el trigo y, lo más importante, es No está muy claro con qué recursos financieros podrán hacer esto y cómo mantendrán los volúmenes con su escasez crónica de capital de trabajo.
Y aquí es donde entran en juego esos mismos modelos comerciales. Las grandes empresas no están muy interesadas en mercados donde una red comercial distribuida juega un papel importante. La estructura aquí se puede observar claramente en los envíos bajo la Iniciativa de Granos del Mar Negro, o “acuerdo de granos”: 30% China, 40% Europa en forma de centros portuarios en España, Bélgica, Países Bajos, 20% Turquía y ± todo lo demás. .
La estructura rusa casi repite esta distribución, sólo que en un momento se dirige un poco más a India y Bangladesh, en otro momento Argelia y Egipto toman la delantera. La Federación de Rusia y Ucrania tradicionalmente se han peleado por Egipto durante años, ya que el mercado está esencialmente centralizado y, por lo tanto, es interesante.
¿Qué pasa con los otros mercados: Jordania, Líbano, Irak, Arabia Saudita, Irán?
Pero el problema aquí es que no hay compradores que estén dispuestos a contratar docenas de grandes lotes de barcos. Hay muchos compradores promedio y hay tres o cuatro líderes por país, pero carecen de la escala de las transacciones. Además, el puerto de Beirut sufrió daños colosales por la explosión de nitrato de amonio.
Sin embargo, el propio Oriente Medio vive y consume alimentos a través de Irán y Turquía. Irán y Turquía son precisamente los mercados donde hay muchos operadores promedio según los estándares rusos, y ellos, como las abejas, llenan de comida el panal de Oriente Medio. En conjunto proporcionan un volumen regional, pero no en términos de contratos habituales para las grandes empresas.
Hasta cierto punto, nuestros campesinos medios hacían negocios principalmente con Turquía, luego se perdía un segmento, luego otro, etc., porque la concentración avanzaba. Durante mucho tiempo simplemente no supieron cómo trabajar con Irán, ya que no había infraestructura de pagos y este mercado era el destino de ciertos grupos regionales.
Desde hace un par de años se han hecho algunos esfuerzos para activar esta ruta comercial, los iraníes están modernizando los puertos, están construyendo carreteras, están conectando sistemas de pago. Parecería que este es el nicho hacia el que una mediana empresa puede dirigir sus pasos. ¿Qué guiar?
No hay suficiente facturación y, si se produce, los precios no los fijan las empresas medias. No hay recursos de trabajo, los armadores no enviarán barcos al Volga, preferirán navegar por el Mar Negro. Algunos entusiastas alquilaron barcos por tiempo, pero un fletamento por tiempo requiere que el barco no permanezca ni un solo día durante la temporada, sobre todo porque el Volga en el curso medio está cerrado a la navegación desde finales de noviembre.
Como resultado, los mismos iraníes comienzan a comprar productos, expulsando así nuevamente a los campesinos medios del campo, pero no lo hacen por un daño especial, sino por necesidad.
Hay muchas historias diferentes que se pueden citar aquí, que serán fundamentalmente comunes para cada empresa mediana, pero diferirán en detalles. Puede llevar mucho tiempo describir cuestiones específicas: cómo documentar el transporte, cómo se cortan los mercados de efectivo durante la temporada, cómo certificar, cómo tener en cuenta los impuestos, etc., pero en este caso, es mejor ahorrar tiempo. concentrarse en la cuestión fundamental.
Y es que la estructura de mercado que se está desarrollando en nuestra principal dirección de exportaciones no relacionadas con los recursos no se corresponde con la estructura que existe en una parte importante de Oriente Medio, Irán e incluso Turquía.
En pocas palabras, sin convertir una empresa mediana en Irán, continuaremos desarrollando el mercado iraní una cucharadita a la vez durante años, y por parte de Turquía no habrá penetración conjunta más allá del puerto turco. Sí, de hecho, Turquía ya no necesita esto, ya que el acuerdo con los cereales ha saturado el mercado.
El problema de la concentración es realmente enorme en Rusia. ¿Por eso el autor sugirió marcar el suministro de harina? Porque desde mediados del año pasado, cuando en esencia se introdujeron las licencias de exportación, los campesinos medios inmediatamente tomaron el nicho de la harina y lo arrastraron a Irán.
Por una vez, ha surgido una buena posición de precios, porque los precios internos han disminuido y los precios de exportación de la harina han aumentado. Sin embargo, incluso en este caso, Turquía ha producido exportaciones de harina por valor de 1,2 millones de dólares, y Rusia sólo 0,25 millones de dólares. Pero lo peor es que las empresas medianas, por analogía, ya están esperando que los grandes tiburones presten atención a este sector, y si Si lo hacen, entonces el trabajo puede verse restringido. El problema es que los monstruos todavía no dominarán el mercado iraní debido a la diferencia descrita en estructura e intereses.
No está del todo claro qué hacer con esta montaña rusa de concentración, detrás de la cual se encuentra el sector bancario de facto. Y ni siquiera se trata de que, en esencia, una mediana empresa ya sea la actividad de alquilar algo “productivo” a un banco en términos de gestión conjunta de arbitraje (en el mejor de los casos). El problema es que no hay nada ni nadie para desarrollar los enormes segmentos del mercado de exportación. A los bancos no les interesa tener un negocio que venda gota a gota, y como resultado se pierde todo un lago.
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