¿Quién es responsable de la escasez de personal de la industria de la defensa?
Solo se devolverá un pago decente y se retendrá a especialistas calificados de OPK.
En una conferencia de prensa sobre la implementación de la orden de defensa estatal de 2013, el viceministro de Defensa, Yury Borisov, notando las tendencias positivas en la implementación del programa de rearme, reconoció que el Ministerio de Defensa y el complejo militar-industrial tuvieron importantes dificultades que, a pesar de la importancia de los recursos asignados, ponen en peligro la eficacia de los recursos gastados. Los esfuerzos, y el problema de la "defensa" y la mala calidad de los productos.
Para resolver este problema, cambian a contratos a largo plazo para el ciclo de vida completo de los productos ordenados y nuevos algoritmos para el trabajo de financiamiento. La aceptación militar está siendo restaurada y la presión sobre la defensa en términos de tiempo y calidad está aumentando.
Sin lugar a dudas, tales medidas pueden afectar la situación. Sin embargo, es poco probable que sea suficiente si uno se imagina que la calidad de las armas no es solo la confiabilidad, sino también la conformidad de su funcionalidad con las formas prometedoras de conducir el combate. Y esto debe lograrse no de acuerdo con el escenario de proyectos de construcción bien conocidos a largo plazo: trabajamos, como resulta, pero como debe y dentro del marco de tiempo requerido.
Motivo clave para el profesional.
Sin personal calificado esto no se puede lograr. Pero por el momento, su déficit en el DIC se mantiene, a pesar de los esfuerzos de las instituciones educativas. Esta tendencia solo se puede revertir creando condiciones en las que el personal calificado no vea otro lugar para su autorrealización, excepto en el complejo militar-industrial. Y valoran este lugar.
Los directores de las empresas de defensa en la Unión Soviética entendieron esto perfectamente bien, pero son subestimados por la mayoría de sus sucesores hoy en día, por los altos directivos modernos. Aunque no solo han cambiado los directores, sino también el moderno especialista.
Un especialista tan altamente calificado, por un lado, según los sociólogos, que se ha convertido en propietario de sus conocimientos y habilidades, es más móvil y gratuito. A diferencia de los trabajadores de la antigüedad, la formación soviética es independiente del empleador y de una manera diferente construye relaciones con él. Le vende no solo su trabajo, habilidades y conocimientos, sino también su actitud: confianza y lealtad en un entorno competitivo.
Por otro lado, un especialista calificado está afectado actualmente por el ambiente de una sociedad de consumo, el resultado de las reformas. Cuando la medida del éxito para algunos se convierte en riqueza, y para otros a quienes no se les permite ser riqueza, la capacidad de su trabajo para garantizar una vida digna para su familia. Para lograr esto, está listo para ganar en cualquier lugar que pague más.
Ganar la confianza y la lealtad de un especialista calificado para el largo plazo solo es posible mediante un sistema eficaz de motivación que no solo puede retener, sino que también puede alcanzar la calidad.
En tiempos anteriores a la reforma, el patriotismo fue el motivo clave en este sistema. Este motivo intangible se ha conservado hoy. Al menos para aquellos que podrían abandonar el país, pero permanecer y trabajar en la industria de la defensa.
Confiar solo en esto es engaño o engaño. Especialmente en las condiciones existentes en las realidades de la "industria de defensa", cuando los intereses de los altos directivos y otros empleados están desequilibrados y existen condiciones para las tensiones sociales.
Los trabajadores invitados pagan más
El salario mensual promedio de un empleado en la industria de la defensa, según las estadísticas, supera ligeramente los mil rublos 30. Si tenemos en cuenta que para el "salario promedio" hay un margen, cuando solo 20 por ciento de los trabajadores puede recibir salarios por encima del promedio, y menos de 60, entonces una parte considerable de los trabajadores de la industria de la defensa, que crean productos de alta tecnología, están en una posición cercana a a desastroso Comparemos esto con la situación de los limpiadores, plomeros y pintores, cuyos salarios en la capital se llevarán de 2014 a 25 - 30 mil rublos.
Y el asunto no es solo sobre la limitada financiación y la falta de carga de trabajo de las empresas de la industria de defensa. De acuerdo con los datos proporcionados en el periódico "Complejo Industrial Militar", en una industria espacial bastante exitosa y financiada, solo tres mil quinientos llegaron a las empresas de la región de Moscú en 2012 solo en la región de Moscú en lugar de las cinco mil restantes. ¿Es esta la razón de los recientes fracasos con los "Protones", por toda su ambigüedad?
Otra situación con el sueldo de la alta dirección. Su salario mensual promedio es de dos a tres veces el salario de otros trabajadores. Para los trabajadores de producción, esta relación es aún mayor. Y esto a pesar del hecho de que el personal de administración en la organización del complejo industrial de defensa puede ser de hasta 25 por ciento del número total de empleados.
Tal vez es por eso que, en términos de motivación material y flexibilidad de uso para trabajadores calificados en la industria de defensa, la alta gerencia moderna a veces muestra una ineficiencia sorprendente para su salario. El hecho de que los métodos para obtener este salario, si no son corrupción, tienen sus características individuales, pocas personas piensan.
Por un lado, al recibir un salario, como en el capitalismo, la administración superior administra, como en el socialismo, cuando el estado se hizo cargo de la mayoría de las preocupaciones sobre el estado de los especialistas calificados en la industria de la defensa. Por otro lado, pagando por el arduo trabajo de especialistas calificados, como en el socialismo, él espera productividad y calidad de ellos, como en el capitalismo.
El precio de tal desequilibrio es alto. Solo la empresa rusa, debido a la falta de un sistema efectivo de motivación entre el personal, según la agencia de gestión de AXES, pierde anualmente más de miles de millones de dólares de 200. Incluso si se trata de un número sobreestimado, las oportunidades perdidas deberían ser alarmantes.
No hay datos de este tipo sobre la industria de defensa, pero se puede suponer que también hay pérdidas considerables aquí. La eficiencia de su gestión es inferior a la de las empresas nacionales, incluso en términos de motivación del personal.
Esto incluso se explica: las empresas de defensa rusas, a diferencia del complejo militar-industrial en otros países, no se centran en la eficiencia económica, sino únicamente en resolver las tareas de defensa del estado con todas las capacidades disponibles, cuando el precio no es el criterio principal. El hecho de que la "defensa" extranjera por sobrecostos injustificados pierda su posición (y en otras ocasiones la perdí no solo ella), es silencioso.
No se espera una mejora significativa en la eficiencia de la gestión en los próximos años. El nivel del salario promedio mensual en la industria de la defensa sobre 50 mil rublos en el caso de la implementación de los planes existentes para su desarrollo se logrará solo en el año 2020. Mientras que las empresas privadas rusas, que han invadido con éxito la esfera de la orden de defensa estatal, ya la han alcanzado en 2012, lo que, por supuesto, no es un ejemplo para los opositores a la diversificación de la industria de defensa.
Medidas tomadas en el complejo militar-industrial: becas y pagos adicionales para jóvenes especialistas, compensación parcial en los pagos de préstamos hipotecarios, organización de hipotecas por el precio de costo, preparación del contrato objetivo, paquetes sociales que probablemente no cambien la situación con el personal.
Primero, están limitados por los recursos disponibles en la industria de la defensa y no se aplican a los especialistas más calificados. En segundo lugar, los trabajadores jóvenes que están reemplazando a los trabajadores antiguos se volverán más y más cada año, dando prioridad a la evaluación material de su trabajo, que es adecuada para sus resultados.
Es poco probable que retenga y confíe en la confianza y la lealtad de los jóvenes profesionales a largo plazo, incluso compensando parte de los costos al pagar los préstamos hipotecarios u organizar una hipoteca al costo si “consume” la mitad o más del salario de un trabajador calificado, y su tamaño no es mucho mayor que el salario del trabajador invitado. La decisión en estas condiciones la tomará un trabajador calificado, habiendo pagado una hipoteca, no es difícil de predecir.
Se puede esperar un resultado similar de las medidas para retener a los especialistas a través de los mecanismos de capacitación contractual dirigida, a pesar de que es obligatorio pagar el doble de los costos asociados con la provisión de un lugar y apoyo social para el incumplimiento de las obligaciones por parte del graduado.
Surge una situación, banal en su contenido, pero destructiva en consecuencias. La motivación arcaica es insuficiente y, de alguna manera, no permite retener personal calificado en el complejo militar-industrial, su ausencia afecta la calidad de los productos de defensa, su mala calidad empeora la economía de las empresas y sus capacidades débiles no permiten el cumplimiento de las órdenes estatales de defensa. Aquí y la aceptación militar será impotente.
Por lo tanto, junto con el uso de nuevos algoritmos para financiar la industria de la defensa, la reactivación de la aceptación militar y el restablecimiento de la ciencia militar como condiciones necesarias para el cumplimiento de las órdenes de defensa estatales, se requiere una transición a los enfoques modernos para motivar a los especialistas en la industria de la defensa, cuando la cantidad de salarios debe corresponder al resultado y no a un cierto valor establecido.
Ruta para guardar fotogramas
Miser paga dos veces Probablemente, ya hemos pagado más, si recurrimos a la defensa de la construcción a largo plazo. Pero esto no es tan importante si deciden ponerse al día en poco tiempo.
Y aquí debemos comenzar estableciendo la responsabilidad de los altos directivos para la preservación de personal calificado, que ya fue recomendado por la Cámara Pública de la Federación Rusa en 2012.
Hoy no hay tal responsabilidad. Sí, y los salarios de los altos directivos tampoco dependen de la posición en sus organizaciones con especialistas calificados. Los indicadores adoptados para evaluar la efectividad de las organizaciones del complejo industrial de defensa, el número de empleados, el salario promedio y el número de los que se sometieron a reentrenamiento, son insuficientes. No proporcionan una imagen completa de la situación real con empleados altamente profesionales: personal por especializaciones clave, grado de satisfacción, estabilidad del personal, etc. El mismo salario mensual promedio para una empresa no tiene un valor que sea más conveniente para manipular las estadísticas y el salario.
Se necesitan otros indicadores. Por ejemplo, la tasa de crecimiento salarial promedio para especializaciones clave, la reducción de su desviación del valor mediano (el valor salarial, más o menos de lo que recibe 50 por ciento de los empleados), el porcentaje de rotación de especialistas, etc.
Por supuesto, tal enfoque para la evaluación de la alta gerencia requerirá que cambie su actitud hacia la evaluación del trabajo de sus empleados a través de los indicadores apropiados. Pero sus logros dependerán de la efectividad de la planificación, la organización y el control, que tendrá que proporcionar la administración superior. Solo resolviendo este problema, puede mostrar sus calificaciones y cambiar la percepción entre los trabajadores efectivos en las organizaciones del complejo industrial de defensa sobre los gerentes efectivos.
No hay otra forma de retener personal calificado a largo plazo. Además, su potencial es bastante alto y no requerirá la atracción de recursos adicionales. Por lo tanto, solo la inclusión de mecanismos de gestión modernos, incluso debido a una motivación efectiva, y la reducción de los costos en el marco de la orden de defensa estatal, incluso en un pequeño porcentaje, habría permitido encontrar los enormes fondos necesarios para un aumento sustancial de los salarios en el MIC y asegurar su competitividad. Pronto, no en 2020.
Sin embargo, los esfuerzos de las empresas de defensa por sí solos no serán suficientes. También es necesario participar en la solución del problema del cliente, que determina las reglas para la formación y la implementación de la orden de defensa estatal.
Por lo tanto, si el indicador del salario promedio es necesario para la formación del precio de la orden de defensa estatal, entonces, al monitorear su implementación, cuando el cliente no debe exceder este indicador, se excluye la posibilidad de maniobrar dentro del precio total. Bajo estas condiciones, es imposible aplicar sistemas de motivación efectivos en la industria de defensa. Aquí, sin llegar a un entendimiento entre el cliente y el DIC es indispensable.
Pero incluso estos esfuerzos serán ineficaces si los legisladores no se unen al problema. Ya deberían estar preocupados por la cuestión del crecimiento continuo de los precios en el país y su impacto en la reducción del nivel de vida del potencial de recursos humanos del complejo de la industria de defensa. Además, el aumento de los precios, no se debe a razones objetivas, sino a la codicia del comercio, los servicios públicos, etc.
Está en juego la implementación de los planes adoptados para el rearme del ejército y la modernización de la industria en el plazo establecido. El hecho de que puedan romperse, sugiere experiencias pasadas. Tal vez haya llegado el momento de que los legisladores, parafraseando una expresión conocida, adopten el eslogan “Armas de fuego en lugar de super-ganancias” y contribuyan a la seguridad de la defensa del país.
En una conferencia de prensa sobre la implementación de la orden de defensa estatal de 2013, el viceministro de Defensa, Yury Borisov, notando las tendencias positivas en la implementación del programa de rearme, reconoció que el Ministerio de Defensa y el complejo militar-industrial tuvieron importantes dificultades que, a pesar de la importancia de los recursos asignados, ponen en peligro la eficacia de los recursos gastados. Los esfuerzos, y el problema de la "defensa" y la mala calidad de los productos.
Para resolver este problema, cambian a contratos a largo plazo para el ciclo de vida completo de los productos ordenados y nuevos algoritmos para el trabajo de financiamiento. La aceptación militar está siendo restaurada y la presión sobre la defensa en términos de tiempo y calidad está aumentando.
Sin lugar a dudas, tales medidas pueden afectar la situación. Sin embargo, es poco probable que sea suficiente si uno se imagina que la calidad de las armas no es solo la confiabilidad, sino también la conformidad de su funcionalidad con las formas prometedoras de conducir el combate. Y esto debe lograrse no de acuerdo con el escenario de proyectos de construcción bien conocidos a largo plazo: trabajamos, como resulta, pero como debe y dentro del marco de tiempo requerido.
Motivo clave para el profesional.
Sin personal calificado esto no se puede lograr. Pero por el momento, su déficit en el DIC se mantiene, a pesar de los esfuerzos de las instituciones educativas. Esta tendencia solo se puede revertir creando condiciones en las que el personal calificado no vea otro lugar para su autorrealización, excepto en el complejo militar-industrial. Y valoran este lugar.
Los directores de las empresas de defensa en la Unión Soviética entendieron esto perfectamente bien, pero son subestimados por la mayoría de sus sucesores hoy en día, por los altos directivos modernos. Aunque no solo han cambiado los directores, sino también el moderno especialista.Un especialista tan altamente calificado, por un lado, según los sociólogos, que se ha convertido en propietario de sus conocimientos y habilidades, es más móvil y gratuito. A diferencia de los trabajadores de la antigüedad, la formación soviética es independiente del empleador y de una manera diferente construye relaciones con él. Le vende no solo su trabajo, habilidades y conocimientos, sino también su actitud: confianza y lealtad en un entorno competitivo.
Por otro lado, un especialista calificado está afectado actualmente por el ambiente de una sociedad de consumo, el resultado de las reformas. Cuando la medida del éxito para algunos se convierte en riqueza, y para otros a quienes no se les permite ser riqueza, la capacidad de su trabajo para garantizar una vida digna para su familia. Para lograr esto, está listo para ganar en cualquier lugar que pague más.
Ganar la confianza y la lealtad de un especialista calificado para el largo plazo solo es posible mediante un sistema eficaz de motivación que no solo puede retener, sino que también puede alcanzar la calidad.
En tiempos anteriores a la reforma, el patriotismo fue el motivo clave en este sistema. Este motivo intangible se ha conservado hoy. Al menos para aquellos que podrían abandonar el país, pero permanecer y trabajar en la industria de la defensa.
Confiar solo en esto es engaño o engaño. Especialmente en las condiciones existentes en las realidades de la "industria de defensa", cuando los intereses de los altos directivos y otros empleados están desequilibrados y existen condiciones para las tensiones sociales.
Los trabajadores invitados pagan más
El salario mensual promedio de un empleado en la industria de la defensa, según las estadísticas, supera ligeramente los mil rublos 30. Si tenemos en cuenta que para el "salario promedio" hay un margen, cuando solo 20 por ciento de los trabajadores puede recibir salarios por encima del promedio, y menos de 60, entonces una parte considerable de los trabajadores de la industria de la defensa, que crean productos de alta tecnología, están en una posición cercana a a desastroso Comparemos esto con la situación de los limpiadores, plomeros y pintores, cuyos salarios en la capital se llevarán de 2014 a 25 - 30 mil rublos.
Y el asunto no es solo sobre la limitada financiación y la falta de carga de trabajo de las empresas de la industria de defensa. De acuerdo con los datos proporcionados en el periódico "Complejo Industrial Militar", en una industria espacial bastante exitosa y financiada, solo tres mil quinientos llegaron a las empresas de la región de Moscú en 2012 solo en la región de Moscú en lugar de las cinco mil restantes. ¿Es esta la razón de los recientes fracasos con los "Protones", por toda su ambigüedad?
Otra situación con el sueldo de la alta dirección. Su salario mensual promedio es de dos a tres veces el salario de otros trabajadores. Para los trabajadores de producción, esta relación es aún mayor. Y esto a pesar del hecho de que el personal de administración en la organización del complejo industrial de defensa puede ser de hasta 25 por ciento del número total de empleados.
Tal vez es por eso que, en términos de motivación material y flexibilidad de uso para trabajadores calificados en la industria de defensa, la alta gerencia moderna a veces muestra una ineficiencia sorprendente para su salario. El hecho de que los métodos para obtener este salario, si no son corrupción, tienen sus características individuales, pocas personas piensan.
Por un lado, al recibir un salario, como en el capitalismo, la administración superior administra, como en el socialismo, cuando el estado se hizo cargo de la mayoría de las preocupaciones sobre el estado de los especialistas calificados en la industria de la defensa. Por otro lado, pagando por el arduo trabajo de especialistas calificados, como en el socialismo, él espera productividad y calidad de ellos, como en el capitalismo.
El precio de tal desequilibrio es alto. Solo la empresa rusa, debido a la falta de un sistema efectivo de motivación entre el personal, según la agencia de gestión de AXES, pierde anualmente más de miles de millones de dólares de 200. Incluso si se trata de un número sobreestimado, las oportunidades perdidas deberían ser alarmantes.
No hay datos de este tipo sobre la industria de defensa, pero se puede suponer que también hay pérdidas considerables aquí. La eficiencia de su gestión es inferior a la de las empresas nacionales, incluso en términos de motivación del personal.
Esto incluso se explica: las empresas de defensa rusas, a diferencia del complejo militar-industrial en otros países, no se centran en la eficiencia económica, sino únicamente en resolver las tareas de defensa del estado con todas las capacidades disponibles, cuando el precio no es el criterio principal. El hecho de que la "defensa" extranjera por sobrecostos injustificados pierda su posición (y en otras ocasiones la perdí no solo ella), es silencioso.
No se espera una mejora significativa en la eficiencia de la gestión en los próximos años. El nivel del salario promedio mensual en la industria de la defensa sobre 50 mil rublos en el caso de la implementación de los planes existentes para su desarrollo se logrará solo en el año 2020. Mientras que las empresas privadas rusas, que han invadido con éxito la esfera de la orden de defensa estatal, ya la han alcanzado en 2012, lo que, por supuesto, no es un ejemplo para los opositores a la diversificación de la industria de defensa.
Medidas tomadas en el complejo militar-industrial: becas y pagos adicionales para jóvenes especialistas, compensación parcial en los pagos de préstamos hipotecarios, organización de hipotecas por el precio de costo, preparación del contrato objetivo, paquetes sociales que probablemente no cambien la situación con el personal.
Primero, están limitados por los recursos disponibles en la industria de la defensa y no se aplican a los especialistas más calificados. En segundo lugar, los trabajadores jóvenes que están reemplazando a los trabajadores antiguos se volverán más y más cada año, dando prioridad a la evaluación material de su trabajo, que es adecuada para sus resultados.
Es poco probable que retenga y confíe en la confianza y la lealtad de los jóvenes profesionales a largo plazo, incluso compensando parte de los costos al pagar los préstamos hipotecarios u organizar una hipoteca al costo si “consume” la mitad o más del salario de un trabajador calificado, y su tamaño no es mucho mayor que el salario del trabajador invitado. La decisión en estas condiciones la tomará un trabajador calificado, habiendo pagado una hipoteca, no es difícil de predecir.
Se puede esperar un resultado similar de las medidas para retener a los especialistas a través de los mecanismos de capacitación contractual dirigida, a pesar de que es obligatorio pagar el doble de los costos asociados con la provisión de un lugar y apoyo social para el incumplimiento de las obligaciones por parte del graduado.
Surge una situación, banal en su contenido, pero destructiva en consecuencias. La motivación arcaica es insuficiente y, de alguna manera, no permite retener personal calificado en el complejo militar-industrial, su ausencia afecta la calidad de los productos de defensa, su mala calidad empeora la economía de las empresas y sus capacidades débiles no permiten el cumplimiento de las órdenes estatales de defensa. Aquí y la aceptación militar será impotente.
Por lo tanto, junto con el uso de nuevos algoritmos para financiar la industria de la defensa, la reactivación de la aceptación militar y el restablecimiento de la ciencia militar como condiciones necesarias para el cumplimiento de las órdenes de defensa estatales, se requiere una transición a los enfoques modernos para motivar a los especialistas en la industria de la defensa, cuando la cantidad de salarios debe corresponder al resultado y no a un cierto valor establecido.
Ruta para guardar fotogramas
Miser paga dos veces Probablemente, ya hemos pagado más, si recurrimos a la defensa de la construcción a largo plazo. Pero esto no es tan importante si deciden ponerse al día en poco tiempo.
Y aquí debemos comenzar estableciendo la responsabilidad de los altos directivos para la preservación de personal calificado, que ya fue recomendado por la Cámara Pública de la Federación Rusa en 2012.
Hoy no hay tal responsabilidad. Sí, y los salarios de los altos directivos tampoco dependen de la posición en sus organizaciones con especialistas calificados. Los indicadores adoptados para evaluar la efectividad de las organizaciones del complejo industrial de defensa, el número de empleados, el salario promedio y el número de los que se sometieron a reentrenamiento, son insuficientes. No proporcionan una imagen completa de la situación real con empleados altamente profesionales: personal por especializaciones clave, grado de satisfacción, estabilidad del personal, etc. El mismo salario mensual promedio para una empresa no tiene un valor que sea más conveniente para manipular las estadísticas y el salario.
Se necesitan otros indicadores. Por ejemplo, la tasa de crecimiento salarial promedio para especializaciones clave, la reducción de su desviación del valor mediano (el valor salarial, más o menos de lo que recibe 50 por ciento de los empleados), el porcentaje de rotación de especialistas, etc.
Por supuesto, tal enfoque para la evaluación de la alta gerencia requerirá que cambie su actitud hacia la evaluación del trabajo de sus empleados a través de los indicadores apropiados. Pero sus logros dependerán de la efectividad de la planificación, la organización y el control, que tendrá que proporcionar la administración superior. Solo resolviendo este problema, puede mostrar sus calificaciones y cambiar la percepción entre los trabajadores efectivos en las organizaciones del complejo industrial de defensa sobre los gerentes efectivos.
No hay otra forma de retener personal calificado a largo plazo. Además, su potencial es bastante alto y no requerirá la atracción de recursos adicionales. Por lo tanto, solo la inclusión de mecanismos de gestión modernos, incluso debido a una motivación efectiva, y la reducción de los costos en el marco de la orden de defensa estatal, incluso en un pequeño porcentaje, habría permitido encontrar los enormes fondos necesarios para un aumento sustancial de los salarios en el MIC y asegurar su competitividad. Pronto, no en 2020.
Sin embargo, los esfuerzos de las empresas de defensa por sí solos no serán suficientes. También es necesario participar en la solución del problema del cliente, que determina las reglas para la formación y la implementación de la orden de defensa estatal.
Por lo tanto, si el indicador del salario promedio es necesario para la formación del precio de la orden de defensa estatal, entonces, al monitorear su implementación, cuando el cliente no debe exceder este indicador, se excluye la posibilidad de maniobrar dentro del precio total. Bajo estas condiciones, es imposible aplicar sistemas de motivación efectivos en la industria de defensa. Aquí, sin llegar a un entendimiento entre el cliente y el DIC es indispensable.
Pero incluso estos esfuerzos serán ineficaces si los legisladores no se unen al problema. Ya deberían estar preocupados por la cuestión del crecimiento continuo de los precios en el país y su impacto en la reducción del nivel de vida del potencial de recursos humanos del complejo de la industria de defensa. Además, el aumento de los precios, no se debe a razones objetivas, sino a la codicia del comercio, los servicios públicos, etc.
Está en juego la implementación de los planes adoptados para el rearme del ejército y la modernización de la industria en el plazo establecido. El hecho de que puedan romperse, sugiere experiencias pasadas. Tal vez haya llegado el momento de que los legisladores, parafraseando una expresión conocida, adopten el eslogan “Armas de fuego en lugar de super-ganancias” y contribuyan a la seguridad de la defensa del país.
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