La producción de impresoras 3D rusas tropieza con los estereotipos
La industria rusa 3D recién nacida puede llegar a ser competitiva y de gran escala si se discierne a los consumidores y la ventaja y el bajo precio del nuevo modo de producción, y las grandes empresas los utilizan más ampliamente. Mientras tanto, el mercado está creciendo a expensas de las pequeñas empresas medianas móviles y las instituciones educativas.
Observar el nacimiento de un nuevo tipo de producción, especialmente innovador, es extremadamente entretenido. Rusia lleva tres años desarrollando impresoras de escritorio 3D, y las primeras ventas comenzaron al final de 2011. Durante este tiempo, seis empresas ya han puesto sus productos en el mercado! Por un lado, todos piensan que este mercado está creciendo rápidamente y es muy prometedor. Por otro lado, las grandes empresas no muestran interés en un nuevo nicho de mercado. Sin embargo, la producción de impresoras 3D se ha convertido en una gran empresa no solo pequeña sino también mediana. Pero, ¿puede sobrevivir la producción rusa de impresoras 3D? Una de las tendencias amenazadoras es la creciente competencia con los fabricantes occidentales: esta primavera, algunos participantes del mercado comenzaron a hablar sobre el comienzo de una guerra de precios. Otro factor en el deslizamiento es el conservadurismo de los compradores potenciales, que podrían ser numerosos institutos de investigación, agencias de diseño y empresas de defensa. Pero también hay una tendencia positiva: este año las impresoras 3D comenzaron a comprar activamente el sistema educativo, un sistema adicional y profesional. Además, este año, los rusos adinerados vieron la "impresión milagrosa" y comenzaron a comprar impresoras 3D para uso doméstico. Hasta ahora solo es divertido: "imprimir" cualquier juguete, taza, cuchara o incluso zapatos. Pero pronto, muchos se darán cuenta de que una impresora 3D en el hogar es tan necesaria como una computadora. Y las empresas nacionales tienen la oportunidad de participar en el auge inicial de 3D.
El crecimiento explosivo de la impresión 3D.
historia La impresión 3D ha estado ocurriendo desde 1948, cuando el estadounidense Charles Hull desarrolló la tecnología de cultivo capa por capa de objetos físicos tridimensionales a partir de una composición fotopolimerizable (FPC). La tecnología se llama "estereolitografía" (STL). Sin embargo, Hull recibió una patente por su invención solo en el año 1986. Luego fundó la empresa 3D System y comenzó a desarrollar el primer dispositivo industrial para impresión tridimensional, un prototipo del cual se presentó un año después. Fue él quien ayudó a Hull a convertirse en multimillonario. Su dispositivo hizo crecer un objeto tridimensional simulado en una computadora a partir de una composición líquida fotopolimerizable, aplicando su capa por capa sobre una plataforma móvil.
A finales de los años noventa, aparecieron otras tecnologías de impresión 3D: la sinterización selectiva por láser (SLS), que permite la producción de objetos a partir de metal, cerámica y polvo de yeso. Luego vino el método de capas de filamento de polímero (FDM). La esencia de esta tecnología es que en el cabezal de impresión el material (fundido de plástico, metal, cera de fundición) se precalienta a la temperatura de fusión y entra en la cámara de trabajo en forma de rociado.
En 2005, un proyecto RepRap apareció en los EE. UU., Un dispositivo de autocopia que se puede usar para la creación rápida de prototipos y la producción. El dispositivo RepRap es una impresora 3D capaz de crear artefactos volumétricos basados en modelos generados por computadora. Uno de los objetivos del proyecto es la "autocopia", definida por los autores como la capacidad del dispositivo para reproducir los componentes necesarios para crear otra versión de sí mismo.
Después del año 2008, cuando la patente de Hull expiró, la tecnología abierta STL y otras similares, junto con la tecnología RepRap, ganaron miles de compañías en todo el mundo. Las impresoras comenzaron a hornear como pasteles. A las impresoras existentes de la empresa se agregó la modificación de alguno de los componentes y marca. Así comenzó 3D - boom: el mercado estaba creciendo en 50, y en algunos lugares por 150% por año.
En los últimos años, desde la producción de impresoras grandes y costosas para empresas industriales (que cuestan desde cien mil dólares), las compañías se han trasladado a un nuevo segmento: la producción de pequeñas impresoras baratas de "escritorio" que son adecuadas para su uso incluso en la vida cotidiana. Como regla general, la mayoría de las impresoras 3D de "escritorio" trabajan en la tecnología de superposición capa por capa del filamento de polímero fundido.
Pioneros
Es significativo que en Rusia la primera impresora 3D doméstica no apareciera en absoluto de los monstruos de la industria. Fue hecho por estudiantes entusiastas de Zelenograd. Todo comenzó con el robot. Los estudiantes de cuarto año del Instituto de Tecnología Electrónica de Moscú (MIET) Andrey Isupov y Maxim Anisimov defendieron su tesis creando un robot multifuncional de seis dedos.
“Todo comenzó en 2010, estaba preparando un proyecto de robot de seis dedos. Había una necesidad de crear tu propio cuerpo para él. Luego, en Internet, encontré el proyecto de la impresora RepRap de Opensource 3D y, después de profundizar en esta pregunta, comprendí que esto es exactamente lo que necesito, dijo el experto en línea Andrei Isupov. - La impresora en sí era barata, y los modelos de impresión cuestan varios rublos por centímetro cúbico de material. La calidad de impresión no me convenía y decidí actualizar la impresora. Entonces, paso a paso, la primera impresora 3D rusa comenzó a aparecer ".
Este es un ejemplo clásico de puesta en marcha. Lo empezamos nosotros mismos, como solían hacer los fundadores de Apple y Microsoft: "en el garaje" o, mejor dicho, en un apartamento de una habitación. La primera beca se recibió de la Fundación Borthink en la competencia de miles de rublos de la U.M.N.I.K.-200. El Centro de Nanotecnología de Zelenograd (ZNTT), quien primero invirtió en el proyecto, los notó aquí. Antes de las inversiones también había inversiones propias, alrededor de medio millón de rublos.
En total, durante tres años, la compañía ha atraído desde varias empresas a 6 millones de rublos. La idea original se llamó PICASO 3D, ahora ya es una marca comercial muy conocida.
"Ahora seguimos desarrollando la tecnología, hemos presentado solicitudes para patentar nuestras propias soluciones técnicas, de ingeniería y de software, gracias a las cuales nuestra impresora supera a muchos de los análogos occidentales en cuanto a precisión, calidad y velocidad de impresión", dijo Maxim Anisimov.
La compañía está ubicada en tres habitaciones en uno de los edificios históricos al lado de MIET. Una sala de oficina y dos salas de producción con un área total de más de 200 metros. Aquí realmente recogen y prueban impresoras. En total, alrededor de 3 trabajan en PICASO 30 D.
PICASO 3D imprime superponiendo capas de plástico fundido, la tecnología más buscada en el mercado. Se utilizan un total de cinco tipos de plástico, que difieren en sus propiedades. Hoy en día, la impresora cuesta 99 miles de rublos, que se considera el mejor precio para la impresión de dicha calidad (la mayoría de las contrapartes occidentales cuestan en promedio 150 miles de rublos). Vender impresoras PICASO 3D comenzó a principios del año pasado. La compañía recibió un nuevo crecimiento cuando el nuevo co-fundador Nikolay Bobrov, el ex gerente principal de Renault Avtovaz, se unió a los creadores de PICASO 3D.
"Estaba fascinado por el tema de impresión D de X-NUMX, participé en los servicios de impresión 3D utilizando equipos 3D profesionales de subcontratistas", recuerda Nikolay Bobrov. - Entonces me di cuenta de que en Rusia ya existe una demanda de impresoras pequeñas de diseño, oficinas de arquitectura y otras. Comenzó a buscarlo en el extranjero, y lo encontró aquí en Zelenograd. Y se sorprendió: hay demanda, hay una impresora, pero no hay ventas. Cuando me uní a la empresa, comencé a optimizar los flujos de trabajo y crear una estrategia para el crecimiento a largo plazo ".
El primer modelo PICASO 3D Builder vendió piezas de 250. Ahora está fuera de producción, vendió solo PICASO 3D Designer. Los principales compradores son arquitectónicos, empresas de diseño, diseñadores de moda, fabricantes de muebles, oficinas de diseño, inventores.
"Lo más interesante es que nosotros mismos todavía no conocemos completamente todos los usos posibles para las impresoras 3D", dice Nikolay Bobrov. - A veces nos sorprendemos de lo que hacen nuestros clientes con estas impresoras. También fue una vez con las computadoras. Existen desde hace mucho tiempo, pero no entraron en uso masivo durante mucho tiempo, porque las personas no sabían por qué se necesitaban en absoluto. Y solo la creación de juegos de computadora fue el primer motivo para la compra de una computadora en casa. Del mismo modo con nosotros, ahora comenzaron a aparecer compradores que compran impresoras para el hogar. Básicamente - para el entretenimiento, y comprar como regalo ".
Posibilidad de supervivencia
En el corto tiempo de su existencia, el mercado ruso para la producción de impresoras 3D podría volverse competitivo. Pero "suerte" aquí hasta ahora unos pocos. El segundo fabricante fue la empresa de Nizhny Tagil, que abrió el sitio web de Reprap Russia1. Crearon una modificación de la impresora "Chameleon" de 3D, que costó solo rublos 37500, más de dos veces más barata que la "pionera" PICASO 3D. Pero al parecer, el negocio salió mal. Porque, solo se puede adivinar, no hay conexión con los productores de "Chameleon".
El tercer productor es Pavel Pirogov, el fundador de Maket-City de Kursk. Su impresora está hecha sobre una base de aluminio y solo cuesta 44 miles de rublos. Pero por alguna razón, el creador de esta impresora no ve posibilidades de expandir la producción:
"No estoy vendiendo impresoras 3D", explicó Pavel Pirogov, "Experto en línea". - Pero no me puse una tarea así, su lanzamiento masivo. Al principio, la idea era interesante, pero luego me di cuenta de que no es realista construir una producción a pequeña escala para pequeñas empresas. Aunque el mercado es prometedor, de todos modos, las grandes empresas que ya tienen la base tecnológica de los empleados arrastrarán la producción en masa. Solo por ahora no han abierto este mercado por sí mismos ".
El cuarto creador de su propia impresora 3D sigue luchando por sobrevivir. Esto es Print & Play de Novosibirsk, cuya impresora cuesta 35 mil rublos.
“Ahora las impresoras 3D están sobrevaloradas, ya que se trata de un fenómeno relativamente nuevo y muchos han decidido descremar la crema”, explicó Andrey Nuzhdov, fundador de Print & Play, a Expert Online. - Un precio realista - 35 mil, como el nuestro. PICASO 3D en realidad tiene la impresora más precisa, tomamos su primer prototipo - Gen X (producción terminada en 2012) como base, e hicimos nuestra propia impresora SibRap-K. Según las revisiones, la calidad es ligeramente peor que la de PICASO 3D. Y el precio es casi tres veces más bajo, ya que no tomamos préstamos, no gastamos en publicidad, no establecimos una gran tasa de retorno, en nuestro país es del 15-20%. Pero las ventas son débiles, 2-3 impresoras por mes. Esto se debe a que todavía no podemos iniciar la producción en serie. Pero ahora estamos negociando con una gran empresa para organizar la producción en masa en su base de producción ".
Artículos impresos en una impresora 3D
A finales del año pasado, PICASO 3D tuvo el primer competidor fuerte. La empresa de Moscú RGT (desarrollo y producción de equipos con control numérico) lanzó a finales de octubre del año pasado, el modelo PrintBox3D One, que cuesta igual que el PICASO 3D 3D Designer - 99000 rublos.
"Los bienes de consumo serán más baratos debido a una reducción en la calidad de impresión, pero para uso profesional necesita una máquina, no un juguete", explicó el Director de Desarrollo de RGT, experto en línea Andrei Borisov. - Muchos son despedidos al comprar modelos chinos baratos. De hecho, compran un conjunto de piezas que aún se deben poder ensamblar, y luego configurar o reparar, para comprender el software. En este sentido, los productores nacionales tienen grandes ventajas. Bueno, no producimos más barato, porque no estamos haciendo un juguete, sino una máquina que requiere sistemas y piezas complejas. Sin embargo, pronto pondremos en el mercado una modificación más compacta y más económica que cuesta a 50-60 miles de rublos, no será inferior en calidad a PrintBox3D One ”.
RGT tiene su propia base de producción. Aquí hay un ciclo completo de producción: ellos mismos hacen las partes, los tableros, escriben el software. Desde lo adquirido - excepto que los cables. Es por eso que RGT tiene todas las posibilidades de convertirse en un fabricante a gran escala de impresoras 3D en Rusia.
"Las agencias de diseño realizan principalmente pedidos de menos de diez impresoras", dice Andrey Borisov. - Ahora aquí está la actividad del segmento educativo, pero esto es educación preescolar o centros de recursos. Creo que en Rusia la industria se desaceleró en parte debido a la falta de especialistas en tecnologías 3D, en parte debido al conservadurismo de las grandes empresas y agencias gubernamentales. Pocas personas entienden que la impresión 3D es una forma de reducir repetidamente los costos y el tiempo para la producción de muchos tipos de piezas en producción a pequeña escala, y especialmente, en modelos. Hacer moldes y transportadores para varios cientos de piezas no es práctico, pero lo hacen, lo que afecta el alto costo de producción ".
Un ejemplo vívido de cómo el apoyo estatal puede contribuir al desarrollo de una nueva producción es el surgimiento de centros técnicos para jóvenes en Moscú. El Departamento de Ciencia, Política Industrial y Emprendimiento de la ciudad de Moscú asignó fondos a empresas privadas para la apertura de centros de recursos educativos para niños. Incluyendo debido a la competencia del gobierno de Moscú este mes, apareció un nuevo jugador en el mercado ruso para la producción de impresoras 3D, la empresa STANKIN-AT, una empresa privada vinculada a MSTU STANKIN. Más precisamente, este mes vendieron sus primeras tres impresoras Prusa Mendel 3D en tan solo 39 mil rublos.
"Hemos estado desarrollando la impresora durante mucho tiempo, pero hubo grandes dificultades con la organización de la producción", explicó Stanislav Konov, profesor asociado de STANKIN-AT LLC, experto en expertos. “Con los fondos asignados por el gobierno de Moscú, organizamos el Centro para la Creatividad Innovadora para Jóvenes (TICIT), equipado con todo lo necesario para la producción de una impresora 3D. Por eso son los más baratos de todos los rusos. También ahorramos en nómina. Los entusiastas del software están comprometidos con el software, el montaje, la puesta a punto y otras cosas. Y la remuneración se recibe con la venta de la impresora, y en otras compañías solo en la etapa de diseño se requieren grandes costos de mano de obra ".
En la tecnología STANKIN-AT, siguieron el mismo camino que el resto: no crearon todos los mecanismos desde cero, sino que los copiaron, reemplazándolos gradualmente con sus propios desarrollos, que los estudiantes vuelven a hacer. Cada nueva muestra es en última instancia diferente de la anterior.
STANKIN-AT y TsMIT están trabajando actualmente en un nuevo dispositivo multifunción que combinará la impresora 3D, la máquina de fresado y el escáner de contacto para simular piezas. Hasta ahora, nadie ha tenido éxito.
"Nuestro equipo nos permite configurar la producción a pequeña escala, pero hasta ahora no hay pedidos, aunque a un precio tenemos una clara ventaja competitiva", dice Stanislav Konov. - Francamente, no hay tiempo para hacer marketing. Pero participaremos en diferentes exposiciones, ayudará a promocionar productos ".
Al extranjero destruye los precios.
¿Podrá el mercado ruso para la producción de impresoras 3D resistir la competencia de los fabricantes occidentales, que han tenido tiempo para configurar la producción a gran escala y ahorrar en costos? Parece que todos los requisitos previos para esto son. A pesar del hecho de que algunos fabricantes extranjeros de impresoras 3D comenzaron a reducir los precios en la primavera (de un promedio de cien mil rublos a 50-70), los nuestros tienen otras ventajas distintivas.
"Nuestra compañía fue la primera en traer impresoras 3D a Rusia", informó Expert Online a Julia Sokolova, gerente de ventas de 3D printers LLC 3D Development, gerente de servicio al cliente. - Este es el modelo "UP!", Cuyo desarrollador es una compañía de los EE. UU., Y el coleccionista es China. Fue elegido por el simple software. A muchos clientes les resulta difícil entender el software para impresoras 3D, por lo que hicieron una oferta por soluciones simples. Pero los productores nacionales ahora se están vengando. Son elegidos por la gente porque son las empresas rusas lo que significa que un servicio está disponible, no habrá problemas con la configuración, con detalles. Y el software en ruso, que es importante para muchos ".
Por ejemplo, la nueva empresa Hyperbok, el fabricante de Hyper-Box, un robot ruso basado en el hogar, hizo una apuesta en la impresora doméstica PICASO 3D. "Hyper-Kolobok" es un juguete electrónico que puede realizar no solo las acciones programadas: este robot puede ser considerado el primer amigo robot del mundo, gracias a su capacidad de pensar. El robot tiene su propio carácter y capacidad para crecer. Todos los días aprende sobre los eventos que suceden a su alrededor y recuerda lo que le gusta a su dueño y lo que no le gusta. Incluso se puede comprobar al niño haciendo la tarea.
"Elegí PICASO 3D, porque la precisión de impresión es muy importante para mí, para poder refinar los detalles, como dicen, con un archivo", explicó Lyubov Orlova, Director de Desarrollo de Hyperbok, Expert-Online. - En nuestras piezas complejas 45 kolobok, todas deben interactuar entre sí, y para esto es necesaria una precisión tan alta. No utilizamos los servicios de impresión 3D, porque la logística también es importante para nosotros. Allí, mientras realiza el pedido, mientras espera en la cola hasta que se entregan. Y así, en un día, podemos alterar el mismo motor, imprimiendo las partes por sí mismos ".
Los creadores del primer robot de Android en Rusia, Alice, también prefirieron la impresora rusa de la empresa PICASO 3D. Imprime a destajo para Alice, que sería demasiado caro para moldearlo.
"El mercado está creciendo principalmente debido al hecho de que las empresas regionales han comenzado a descubrir la tecnología 3D", dice Yulia Sokolova. - Más recientemente, las principales ventas representaron Moscú y San Petersburgo. Muchas peticiones han ido últimamente de instituciones educativas. Pero el problema es que el Ministerio de Educación no ha desarrollado una metodología para trabajar y enseñar en 3D, por lo que este principio no puede utilizarse en el estándar educativo. Pero para la educación escolar adicional no se requieren estándares claros, estos son círculos y para ellos compran impresoras. Las impresoras de escuelas secundarias de 3D, especialmente de arquitectura y diseño, también comenzaron a tomar parte activa. Otra tendencia: a fines del año pasado, comenzó a comprar más impresoras para uso en el hogar y entretenimiento. Algunas personas compran impresoras gratis ".
Por cierto, debido a los centros de recursos de creatividad de los niños, el PICASO 3D está expandiendo su negocio: ahora se están llevando a cabo negociaciones para suministrar impresoras 3D, donde los niños dominarán la nueva tecnología de impresión.
Otro posible vector de desarrollo para la producción de impresoras 3D son las grandes empresas. Pero aquí el problema está en los estereotipos y la ignorancia banal de los beneficios de la nueva tecnología.
Por ejemplo, lejos de los grandes clientes, solo S-7 se ha dirigido a la RGT de Moscú. Necesitaban la impresión 3D para la fabricación de varias docenas de piezas para aviones. Juzgó que es más barato comprar su propia impresora que realizar pedidos para la fabricación.
“¡Pero pueden imaginarse cuáles son las necesidades de producción barata de bajo volumen en empresas de defensa! - dice Andrés Borisov. - Pero todo el mundo trabaja a la antigua usanza y no piensa en el precio, porque hay una orden del gobierno. Si las grandes empresas recurrieran a 3D, podríamos proporcionar demanda e ir a la producción a gran escala de impresoras. Es aún más difícil con las agencias gubernamentales: generalmente es difícil agitar este coloso, aunque en la misma entidad podría haber una gran demanda de impresiones 3D ".
Ahora en Rusia declaró un curso para la reducción universal de costes. La impresión 3D es una excelente opción para múltiples reducciones de costos en la producción a pequeña escala. Entonces, es hora de que el estado preste atención a la industria emergente y al menos comience a hablar sobre la necesidad de apoyar este negocio innovador.
- Alexander Labykin
- http://expert.ru/2014/03/25/proizvodstvo-rossijskih-3d-printerov-spotyikaetsya-o-stereotipyi/
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