Esen Topoev: "Estamos acostumbrados a una feroz competencia y agudos matices políticos"
La participación de Rosoboronexport en las presentaciones de debut se convierte en una buena señal y símbolo del éxito de las nuevas exposiciones.
Desde 11 hasta 13 de septiembre, la primera exposición de la industria de defensa internacional de Azerbaiyán, ADEX 2014, se llevará a cabo en el Centro de Exposiciones de Bakú. Será iniciado y apoyado por el Ministerio de Industria de Defensa y el Ministerio de Defensa de la República de Azerbaiyán. En la víspera de realizar una revisión de productos militares en el Cáucaso, el jefe de la delegación de Rosoboronexport en ADEX 2014 - Asesor del Director General Esen Topoev dio una entrevista al Mensajero Industrial Militar semanalmente.
- Esen Tolenovich, Azerbaiyán se ha convertido en el cuarto estado en el territorio de la antigua URSS, donde se abrirá una exposición de la industria de defensa, armamentos y equipo militar. ¿Qué causó esta tendencia?
- De hecho, se celebran exposiciones de productos militares en Rusia, Bielorrusia, Kazajstán y ahora Azerbaiyán. En mi opinión, esto se debe al importante potencial de defensa industrial que tienen estos países y al crecimiento de las oportunidades de exportación para el suministro de productos militares a clientes extranjeros.
- Pero Azerbaiyán siempre ha estado asociado con la producción de petróleo, y no con la producción de armas y equipo militar.
- Esto no es del todo cierto. Las primeras empresas de la industria de defensa de Azerbaiyán se crearon en el año 1918. Consistieron en talleres para la reparación de diversos equipos militares y pequeños. armas. Después del establecimiento del poder soviético, las fábricas de defensa de la república se convirtieron en parte del complejo militar-industrial soviético.
Durante la Gran Guerra Patriótica, se produjeron varios productos militares en Azerbaiyán para las necesidades del Ejército Rojo. Dos fábricas de aviones operaban, donde se fabricaban y reparaban los aviones de combate UTI-4 y Yak-3, y se fabricaban misiles para las legendarias Katyushas en Bakú.
Por supuesto, los años noventa del siglo pasado no tuvieron el mejor efecto en la industria de defensa de un estado independiente. Ahora el gobierno de Azerbaiyán ha decidido localizar la producción de los principales tipos de productos militares directamente en el país. Este es uno de los puntos del desarrollo estratégico del estado para la próxima década.
- El desarrollo intensivo de la industria de defensa del país comenzó con un decreto del presidente Ilham Aliyev de diciembre 16 de 2005 sobre el establecimiento del Ministerio de Industria de Defensa de la República de Azerbaiyán.
- si lo es Esto se confirma mediante programas de inversión dirigidos al desarrollo de la industria de defensa local.
Hoy, Azerbaiyán es una potencia regional en desarrollo dinámico, uno de los líderes mundiales en crecimiento del PIB, cuyo presupuesto puede destinar unos cuatro mil millones de dólares en interés de la esfera militar. En los últimos años, Bakú no solo importa una gran cantidad de equipo militar moderno, sino que también busca organizar su propia producción de los principales tipos de productos militares. Según algunas estimaciones, la industria de defensa del país ya está produciendo más que 900 para productos militares, desde rifles de francotirador, proyectiles de artillería, bombas hasta vehículos blindados de personal, múltiples sistemas de cohetes de lanzamiento y vehículos aéreos no tripulados. El resultado no es solo el suministro a las Fuerzas Armadas nacionales, sino también el acceso al mercado internacional de armas y equipo militar. Según el Ministerio de Defensa de la Industria de Azerbaiyán, que cooperó con compañías extranjeras de más de sesenta países, el país exportó PPH por 123 millones de dólares el año pasado, superando en varias ocasiones los resultados del año anterior. Desde 2009, Azerbaiyán ha estado participando en salones de armas internacionales. Una comparación ilustrativa: mientras que en la exposición internacional IDEEF-2009 en Estambul, el país presentó los nombres 27 de sus productos como el primer espectáculo en el extranjero, luego el malayo DSA-2014 ya demostró la muestra 132 de armas y equipo militar con la marca "Hecho en Azerbaiyán".
Pero el desarrollo de las exportaciones de drogas requiere una publicidad más amplia. Por eso se decidió organizar una exposición internacional ADEX 2014, que se celebrará en Baku, de 11 a 13, en septiembre. Además, este foro no comienza desde cero. En septiembre-octubre del año pasado, la exhibición de Azerbaiyán por los años 10 se celebró con éxito en Bakú, donde se exhibieron productos de defensa y civiles producidos por empresas de la industria del Ministerio de Defensa del país. Se planea que ADEX se convierta en una plataforma de exhibición autorizada para demostrar el potencial militar del país y desarrollar la cooperación técnico-militar con socios extranjeros.
- ¿Cuál es el motivo de la decisión de Rosoboronexport de participar en la exposición internacional ADEX 2014?
- Rosoboronexport tiene un interés activo en casi todas las grandes exposiciones internacionales y rusas, donde se muestran los mejores productos militares. Esta es una de las direcciones principales de nuestra política de comercialización, la oportunidad de demostrar una vez más a los compradores extranjeros potenciales las mejores muestras de exportación de equipo militar ruso.
La exposición de la industria de la defensa en Bakú es la primera y única en el Cáucaso. Azerbaiyán, donde se llevará a cabo, es un socio económico importante de Rusia, ocupando la quinta línea en el volumen de negocios general del comercio con nuestro estado.
No debemos olvidar que, históricamente, Azerbaiyán ocupa una posición geográfica importante en la región en la encrucijada estratégica de Europa y Asia, que aún hoy no ha perdido su importancia. El estado tiene acceso directo y fácil a los mercados extensivos y en rápido desarrollo de Asia Central, la CEI y el Medio Oriente. La exposición actual ADEX 2014, en la que participan más de 170 empresas de más de tres docenas de países, es una prueba clara de ello.
ADEX se convertirá en una plataforma única para organizar reuniones de representantes de las fuerzas armadas, desarrolladores y fabricantes de equipo militar de una región muy importante y prometedora en términos de suministros de armas. La combinación de todos estos factores hace que el sitio de la exposición en Bakú sea extremadamente interesante para Rosoboronexport. Por cierto, la participación de Rosoboronexport en las presentaciones de debut se convierte en una buena señal y un símbolo del éxito de las nuevas exposiciones.
- Pero la participación en tiendas extranjeras es un placer muy costoso.
- Sin embargo, Rosoboronexport participa anualmente en alrededor de dos docenas de exposiciones extranjeras. Seleccionamos las exhibiciones de armas y equipos militares más prestigiosas y de fama mundial en París, Londres, China, India, Brasil, Malasia y otros países, que reúnen a representantes de los mejores fabricantes de productos militares del mundo. Por supuesto, la participación en una exposición extranjera nos está costando mucho. Pago por espacio de exhibición, desarrollo y construcción de una exposición, vuelos de delegación, un hotel ... Es por eso que no siempre tenemos la oportunidad de llevarlo al extranjero y mostrar muestras a gran escala de equipos militares nacionales. En este sentido, las exposiciones rusas, que demuestran docenas de aviones, barcos, sistemas de defensa aérea, automóviles, tanques, BMP y otros vehículos blindados son más interesantes. Pero donde sea que tenga lugar la exhibición, en casa o en el extranjero, la delegación de Rosoboronexport se reúne con representantes del liderazgo político y la élite militar de países extranjeros, mantiene charlas, espectáculos y presentaciones de productos militares rusos. En gran parte gracias a este trabajo, se firman contratos, se amplía la geografía y la gama de equipos militares suministrados a nuestros socios extranjeros, y los fabricantes rusos reciben pedidos rentables. Como resultado, nuestro país ha tomado durante muchos años con confianza el segundo lugar en el mercado mundial de armas.
- ¿Qué empresas y empresas rusas presentarán sus productos en ADEX 2014?
- Bajo los auspicios de la corporación estatal Rostec, se incluyeron aproximadamente diez empresas nacionales en la delegación rusa para participar en la exposición de Bakú. Además de Rosoboronexport, los mejores modelos de vehículos blindados modernos serán demostrados por la Corporación de Producción y Producción Uralvagonzavod. Una de las empresas más antiguas de Rusia, la planta electromecánica de Kovrov, OJSC, fabricante de sistemas de estabilización y guía de armas de todo tipo de tanques y vehículos de combate de infantería producidos en el país, mostrará sus mejores productos. Creo que esta es una representación digna de la industria de defensa rusa en una exposición en Bakú.
- ¿Cuáles serán los expositores y los invitados de la exposición en Bakú en la exposición Rosoboronexport?
“Hoy en día, los clientes extranjeros de Rosoboronexport están mostrando un interés activo en los submarinos silenciosos, incluidas las plantas de energía anaeróbica, los barcos construidos con tecnología de sigilo y los barcos de alta velocidad para diversos fines. En este segmento, tenemos algunas esperanzas en la promoción de las fragatas 11356 y Cheetah-3.9 en los mercados mundiales, los submarinos 636 y Amur-1650, y los barcos Svetlyak y Molniya.
В aviación Los compradores potenciales están interesados en mirar aviones furtivos multifuncionales, nuevos modelos de helicópteros y vehículos aéreos no tripulados. Las direcciones prometedoras para nosotros son los aviones Su-30, MiG-29, Su-35, el avión de entrenamiento de combate Yak-130 y los helicópteros familiares Mi y Ka.
Los vehículos blindados exigen muestras maniobrables de alta velocidad que aseguren la supervivencia de la tripulación y el aterrizaje, además de contar con poderosas armas. Se trata de tanques T-90С modernizados, vehículos de combate de infantería BMP-3 y vehículos basados en ellos, vehículos blindados Tiger.
En cuanto a la defensa aérea, aquí los clientes están listos para hacer cola en prácticamente toda la gama de sistemas y complejos que ofrecemos: C-400 Triumph, Antey-2500, Buk-M2E, Tor-M2E, ZRPK Pantsir- С1 ”, Igla-S MANPADS. Hoy, estos sistemas y complejos están en guardia en el cielo pacífico de muchos estados de todos los continentes. Los soldados de los países clientes ya han apreciado su fiabilidad y eficiencia. De hecho, en esta técnica, los mejores logros de las versiones anteriores, que se han manifestado con éxito en el curso de operaciones de combate reales, se conservan y se multiplican.
Quiero señalar que la alineación cualitativa y cuantitativa de las exportaciones rusas de productos militares cumple con las tendencias mundiales. A fines del año pasado, las exportaciones de productos de defensa en interés de la fuerza aérea representaron un poco más del 38 por ciento de todos los contratos concluidos. El equipo naval ocupó en el libro de órdenes el orden de 17 por ciento, la defensa terrestre y aérea, respectivamente 14,2 y 26,2 por ciento.
- ¿Cuáles son las tendencias recientes?
- Nueva dirección de intereses de clientes extranjeros de Rosoboronexport: solicitudes de armas de alta precisión con mayor potencia, así como municiones de baja sensibilidad. Se presta cada vez más atención a los problemas de la eliminación de municiones moralmente y físicamente obsoletas. Esto se debe al hecho de que durante los últimos 15, 40 se ha producido en depósitos militares en varios países del mundo con graves víctimas y graves daños, que causaron graves daños no solo a las fuerzas armadas, a la economía, sino también al medio ambiente.
Al suministrar a los clientes extranjeros productos militares, transferir tecnología y brindar diversos servicios como parte de la cooperación técnico-militar, Rosoboronexport siempre trata de ayudar a sus socios a adaptar de manera hábil y orgánica los equipos obtenidos a la estructura de defensa nacional existente, para garantizar que todo el sistema actúa de manera clara y rápida. De forma suave y fiable. Esto reduce su costo total, el costo de construir y mantener la infraestructura relevante.
- ¿Habrá muestras a gran escala entre las exhibiciones ADEX 2014?
Por supuesto Tanto los especialistas como los visitantes habituales de la exposición siempre están interesados en ver no solo los diseños, folletos y fotografías, sino también el equipo de combate real. En la plataforma estática, se presentarán muestras a gran escala del helicóptero de reconocimiento y ataque de combate Ka-52, el vehículo de apoyo de combate BMPT-72 y el obús autopropulsado Msta-S. Estoy seguro de que estas exhibiciones activas se convertirán en una verdadera decoración de la exposición, un punto de atracción para el interés genuino de los participantes e invitados de ADEX 2014.
- ¿Cuáles son las propuestas en el caso Rosoboronexport para su discusión con clientes extranjeros en las próximas conversaciones en Bakú?
- La dirección que define nuestro trabajo son las solicitudes de los socios de Rosoboronexport. Por supuesto, estamos interesados en proporcionar a nuestros clientes una amplia gama de productos militares modernos. Puede ser tanto grandes cantidades de armas y equipo militar, como muestras individuales.
Pero me gustaría enfatizar que en los estados de esta región hay una gran cantidad de equipo militar ruso comprado previamente. Y no importa cuán confiable sea esta arma, requiere mantenimiento de rutina, reparación y renovación de recursos. Y con la ayuda de la modernización, es posible aumentar significativamente el potencial de combate de esta tecnología, ampliar los límites de su uso, llevarlo al nivel de los requisitos de un campo de batalla moderno y posible. Esta es una manera efectiva y económica de mantener la capacidad de defensa del país en el nivel adecuado.
Hay otro vector importante de nuestra actividad. Con Azerbaiyán, así como con otros estados, se está discutiendo activamente la organización y creación de centros de servicio para el servicio de muestras previamente suministradas. La experiencia práctica positiva en esta dirección ya existe. También en el territorio de Azerbaiyán, se organiza la producción con licencia de ciertos tipos de productos de defensa. Casi listo para la planta de producción para la producción de municiones para lanzagranadas RPG-7. La implementación del contrato para la organización de la producción con licencia de máquinas AK-74M está en plena marcha.
Si hablamos de la tendencia general, hoy en el proceso de cooperación técnico-militar con países extranjeros es necesario pasar de las transacciones únicas a la cooperación a largo plazo con socios extranjeros, con el objetivo de una mayor integración en el desarrollo y la producción de productos militares modernos de alta tecnología. Todo el ciclo de vida. También es importante adquirir tecnologías y equipos avanzados, capacitar a personal altamente calificado y crear empresas conjuntas.
- ¿Cuán rico será el calendario de trabajo de la delegación de Rosoboronexport con representantes extranjeros dentro del marco de ADEX 2014? ¿Qué técnica promoverá en esta región y cómo hacerlo?
- Durante los tres días de la exposición, hemos planeado un calendario bastante tenso y apretado de reuniones y negociaciones con delegaciones extranjeras. Con la ayuda de presentaciones multimedia hablaremos sobre nuestros sistemas de aviación, mar, equipos terrestres, municiones, armas pequeñas y defensa aérea. Los más demandados en el ADEX 2014 son la tecnología de aviación y helicópteros: los helicópteros Yak-130, Su-35, MiG-29М y Ka-52, Ka-226Т, Mi-26Т2. También en las charlas se discutirán las etapas del cumplimiento de nuestras obligaciones contractuales, para abordar temas de nuevos suministros. Pero este plan no es un dogma, sino una guía para la acción. Como muestra la práctica de la actividad de exhibición, además de las visitas preestablecidas, los invitados de alto rango, los especialistas y los militares acuden constantemente al stand de Rosoboronexport, pidiendo mostrar y contar sobre el equipo militar ruso. Y estamos trabajando activamente con estos visitantes no programados.
- ¿Qué contratos se planean firmar en base a estas reuniones?
- Firmar un contrato en una exposición no es un fin en sí mismo. Es mucho más importante para nosotros reunirnos con nuestros socios, presentar el equipo militar ruso y un proceso de negociación activo, durante el cual se discuten los términos de los acuerdos futuros. Este es un trabajo enorme, importante y minucioso. Es necesario no solo convencer al posible comprador del beneficio mutuo de la próxima transacción, sino también discutir el rango de suministros, precios, equipos, términos, formas de pago, métodos de entrega de equipos y cientos de otros matices, cada uno de los cuales es de gran importancia. Y el silencio de las salas de reuniones es más adecuado para esta actividad que una exposición ruidosa. Y cuando se llega a un acuerdo sobre todos los puntos, se preparan decenas o incluso cientos de páginas de diversos documentos, luego se firma el contrato. Y no es tan importante si sucede mientras el salón está en funcionamiento o en otro lugar y en otro momento.
- Esen Tolenovich, estoy seguro de que en la exposición no podrá evitar preguntas sobre las sanciones contra el complejo militar-industrial de Rusia en relación con los eventos en el este de Ucrania. Después de todo, las delegaciones de Ucrania, Estados Unidos y muchos otros países que han impuesto restricciones trabajarán bajo el techo del Centro de Exposiciones en Bakú.
- No nos molesta en absoluto. Estamos acostumbrados a la feroz competencia y a los matices políticos que impregnan el comercio mundial de armas. Y las sanciones de Estados Unidos para nosotros no son noticias. En los últimos años, Estados Unidos ha introducido repetidamente varias restricciones a la interacción de sus empresas y empresas con Rosoboronexport. Pero continuamos y continuamos realizando nuestro trabajo, incluso con los Estados Unidos. En cualquier caso, el contrato con el Pentágono para el suministro de helicópteros Mi-17B-5 para Afganistán se lleva a cabo de acuerdo con el cronograma.
- En relación con las sanciones occidentales, el complejo de la industria de defensa rusa ha planteado la cuestión de elegir un camino: la cooperación o la sustitución de importaciones. El éxito de las exportaciones de armas rusas no podrá desarrollarse sin el trabajo efectivo del complejo militar-industrial. ¿Tu opinión sobre este tema?
- No me opondría a estas dos direcciones. Necesitamos ambos.
En la era de la globalización, ningún país puede hacer el cien por cien sin la cooperación interestatal en la producción de armas modernas y equipo militar. Rusia no es una excepción. Además, después del colapso de la URSS, quedaron los vínculos históricamente establecidos del complejo de la industria de defensa rusa con muchas empresas del complejo militar-industrial de algunas ex repúblicas soviéticas. Ahora, por ejemplo, alrededor de cien fábricas de Bielorrusia suministran cerca de dos mil artículos de productos militares para las empresas 300 del complejo militar-industrial ruso. A su vez, los fabricantes bielorrusos de PvPs necesitan productos 900 de socios rusos. Por supuesto, no tiene sentido romper estos contactos mutuamente beneficiosos. Además, es necesario desarrollar y fortalecer los lazos de cooperación con otros países.
Pero hoy hay un ejemplo de Ucrania, que cesó por completo la cooperación con la Federación Rusa en la línea MTC. Sin embargo, en la importación de productos de defensa ucranianos, nuestro país ocupa el quinto lugar, por detrás de China, Irak, India y Azerbaiyán. Y aunque menos de un tercio de todas las empresas de defensa en Ucrania están exportando productos militares a Rusia, nuestro país se ve obligado a crear instalaciones de producción que podrían reemplazar los suministros de Ucrania. Por supuesto, este es un proceso difícil para nosotros, pero podemos manejarlo. Pero para Ucrania, la situación es un punto muerto. Sin los componentes rusos, ¿cómo entregará el estado los productos finales a sus socios extranjeros en MTC? Y simplemente no hay recursos económicos para crear su propia base de sustitución de importaciones en Ucrania.
"Pero volvamos a ADEX 2014". En abril, el Ministro Adjunto de la Industria de Defensa de Azerbaiyán, Azad Mammadov, dijo que en el volumen total de la cooperación técnico-militar del país, Rusia ocupa el primer lugar. En el segundo - Turquía, luego Sudáfrica. ¿Rosoboronexport no va a rendir posiciones de liderazgo en el mercado de armas de Azerbaiyán?
- Por supuesto que no. Y esta no es solo mi opinión. Está confirmado por las declaraciones de los líderes del Ministerio de Industria de Defensa del país. Señalan que recientemente la república ha recibido de Rusia tanques T-90, sistemas de lanzamiento de fuego pesado (TOC), monturas de artillería autopropulsadas Msta, helicópteros de ataque Mi-35М, vehículos de combate de infantería BMP-3, vehículos blindados de personal BTR-82 y Otra técnica.
Creo que la cooperación técnico-militar con Azerbaiyán también está garantizada por factores tales como la falta de una barrera del idioma, estándares estatales similares y estándares de la industria, la presencia de personal de producción y personal militar entrenado sobre principios comunes.
Quiero creer que en la exposición ADEX 2014 en Bakú, nuestra cooperación mutuamente beneficiosa alcanzará un nivel nuevo, incluso más alto.
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Desde 11 hasta 13 de septiembre, la primera exposición de la industria de defensa internacional de Azerbaiyán, ADEX 2014, se llevará a cabo en el Centro de Exposiciones de Bakú. Será iniciado y apoyado por el Ministerio de Industria de Defensa y el Ministerio de Defensa de la República de Azerbaiyán. En la víspera de realizar una revisión de productos militares en el Cáucaso, el jefe de la delegación de Rosoboronexport en ADEX 2014 - Asesor del Director General Esen Topoev dio una entrevista al Mensajero Industrial Militar semanalmente.
- Esen Tolenovich, Azerbaiyán se ha convertido en el cuarto estado en el territorio de la antigua URSS, donde se abrirá una exposición de la industria de defensa, armamentos y equipo militar. ¿Qué causó esta tendencia?
- De hecho, se celebran exposiciones de productos militares en Rusia, Bielorrusia, Kazajstán y ahora Azerbaiyán. En mi opinión, esto se debe al importante potencial de defensa industrial que tienen estos países y al crecimiento de las oportunidades de exportación para el suministro de productos militares a clientes extranjeros.
- Pero Azerbaiyán siempre ha estado asociado con la producción de petróleo, y no con la producción de armas y equipo militar.
- Esto no es del todo cierto. Las primeras empresas de la industria de defensa de Azerbaiyán se crearon en el año 1918. Consistieron en talleres para la reparación de diversos equipos militares y pequeños. armas. Después del establecimiento del poder soviético, las fábricas de defensa de la república se convirtieron en parte del complejo militar-industrial soviético.
Durante la Gran Guerra Patriótica, se produjeron varios productos militares en Azerbaiyán para las necesidades del Ejército Rojo. Dos fábricas de aviones operaban, donde se fabricaban y reparaban los aviones de combate UTI-4 y Yak-3, y se fabricaban misiles para las legendarias Katyushas en Bakú.
Por supuesto, los años noventa del siglo pasado no tuvieron el mejor efecto en la industria de defensa de un estado independiente. Ahora el gobierno de Azerbaiyán ha decidido localizar la producción de los principales tipos de productos militares directamente en el país. Este es uno de los puntos del desarrollo estratégico del estado para la próxima década.
- El desarrollo intensivo de la industria de defensa del país comenzó con un decreto del presidente Ilham Aliyev de diciembre 16 de 2005 sobre el establecimiento del Ministerio de Industria de Defensa de la República de Azerbaiyán.
- si lo es Esto se confirma mediante programas de inversión dirigidos al desarrollo de la industria de defensa local.
Hoy, Azerbaiyán es una potencia regional en desarrollo dinámico, uno de los líderes mundiales en crecimiento del PIB, cuyo presupuesto puede destinar unos cuatro mil millones de dólares en interés de la esfera militar. En los últimos años, Bakú no solo importa una gran cantidad de equipo militar moderno, sino que también busca organizar su propia producción de los principales tipos de productos militares. Según algunas estimaciones, la industria de defensa del país ya está produciendo más que 900 para productos militares, desde rifles de francotirador, proyectiles de artillería, bombas hasta vehículos blindados de personal, múltiples sistemas de cohetes de lanzamiento y vehículos aéreos no tripulados. El resultado no es solo el suministro a las Fuerzas Armadas nacionales, sino también el acceso al mercado internacional de armas y equipo militar. Según el Ministerio de Defensa de la Industria de Azerbaiyán, que cooperó con compañías extranjeras de más de sesenta países, el país exportó PPH por 123 millones de dólares el año pasado, superando en varias ocasiones los resultados del año anterior. Desde 2009, Azerbaiyán ha estado participando en salones de armas internacionales. Una comparación ilustrativa: mientras que en la exposición internacional IDEEF-2009 en Estambul, el país presentó los nombres 27 de sus productos como el primer espectáculo en el extranjero, luego el malayo DSA-2014 ya demostró la muestra 132 de armas y equipo militar con la marca "Hecho en Azerbaiyán".
Pero el desarrollo de las exportaciones de drogas requiere una publicidad más amplia. Por eso se decidió organizar una exposición internacional ADEX 2014, que se celebrará en Baku, de 11 a 13, en septiembre. Además, este foro no comienza desde cero. En septiembre-octubre del año pasado, la exhibición de Azerbaiyán por los años 10 se celebró con éxito en Bakú, donde se exhibieron productos de defensa y civiles producidos por empresas de la industria del Ministerio de Defensa del país. Se planea que ADEX se convierta en una plataforma de exhibición autorizada para demostrar el potencial militar del país y desarrollar la cooperación técnico-militar con socios extranjeros.
- ¿Cuál es el motivo de la decisión de Rosoboronexport de participar en la exposición internacional ADEX 2014?
- Rosoboronexport tiene un interés activo en casi todas las grandes exposiciones internacionales y rusas, donde se muestran los mejores productos militares. Esta es una de las direcciones principales de nuestra política de comercialización, la oportunidad de demostrar una vez más a los compradores extranjeros potenciales las mejores muestras de exportación de equipo militar ruso.
La exposición de la industria de la defensa en Bakú es la primera y única en el Cáucaso. Azerbaiyán, donde se llevará a cabo, es un socio económico importante de Rusia, ocupando la quinta línea en el volumen de negocios general del comercio con nuestro estado.
No debemos olvidar que, históricamente, Azerbaiyán ocupa una posición geográfica importante en la región en la encrucijada estratégica de Europa y Asia, que aún hoy no ha perdido su importancia. El estado tiene acceso directo y fácil a los mercados extensivos y en rápido desarrollo de Asia Central, la CEI y el Medio Oriente. La exposición actual ADEX 2014, en la que participan más de 170 empresas de más de tres docenas de países, es una prueba clara de ello.
ADEX se convertirá en una plataforma única para organizar reuniones de representantes de las fuerzas armadas, desarrolladores y fabricantes de equipo militar de una región muy importante y prometedora en términos de suministros de armas. La combinación de todos estos factores hace que el sitio de la exposición en Bakú sea extremadamente interesante para Rosoboronexport. Por cierto, la participación de Rosoboronexport en las presentaciones de debut se convierte en una buena señal y un símbolo del éxito de las nuevas exposiciones.
- Pero la participación en tiendas extranjeras es un placer muy costoso.
- Sin embargo, Rosoboronexport participa anualmente en alrededor de dos docenas de exposiciones extranjeras. Seleccionamos las exhibiciones de armas y equipos militares más prestigiosas y de fama mundial en París, Londres, China, India, Brasil, Malasia y otros países, que reúnen a representantes de los mejores fabricantes de productos militares del mundo. Por supuesto, la participación en una exposición extranjera nos está costando mucho. Pago por espacio de exhibición, desarrollo y construcción de una exposición, vuelos de delegación, un hotel ... Es por eso que no siempre tenemos la oportunidad de llevarlo al extranjero y mostrar muestras a gran escala de equipos militares nacionales. En este sentido, las exposiciones rusas, que demuestran docenas de aviones, barcos, sistemas de defensa aérea, automóviles, tanques, BMP y otros vehículos blindados son más interesantes. Pero donde sea que tenga lugar la exhibición, en casa o en el extranjero, la delegación de Rosoboronexport se reúne con representantes del liderazgo político y la élite militar de países extranjeros, mantiene charlas, espectáculos y presentaciones de productos militares rusos. En gran parte gracias a este trabajo, se firman contratos, se amplía la geografía y la gama de equipos militares suministrados a nuestros socios extranjeros, y los fabricantes rusos reciben pedidos rentables. Como resultado, nuestro país ha tomado durante muchos años con confianza el segundo lugar en el mercado mundial de armas.
- ¿Qué empresas y empresas rusas presentarán sus productos en ADEX 2014?
- Bajo los auspicios de la corporación estatal Rostec, se incluyeron aproximadamente diez empresas nacionales en la delegación rusa para participar en la exposición de Bakú. Además de Rosoboronexport, los mejores modelos de vehículos blindados modernos serán demostrados por la Corporación de Producción y Producción Uralvagonzavod. Una de las empresas más antiguas de Rusia, la planta electromecánica de Kovrov, OJSC, fabricante de sistemas de estabilización y guía de armas de todo tipo de tanques y vehículos de combate de infantería producidos en el país, mostrará sus mejores productos. Creo que esta es una representación digna de la industria de defensa rusa en una exposición en Bakú.
- ¿Cuáles serán los expositores y los invitados de la exposición en Bakú en la exposición Rosoboronexport?
“Hoy en día, los clientes extranjeros de Rosoboronexport están mostrando un interés activo en los submarinos silenciosos, incluidas las plantas de energía anaeróbica, los barcos construidos con tecnología de sigilo y los barcos de alta velocidad para diversos fines. En este segmento, tenemos algunas esperanzas en la promoción de las fragatas 11356 y Cheetah-3.9 en los mercados mundiales, los submarinos 636 y Amur-1650, y los barcos Svetlyak y Molniya.
В aviación Los compradores potenciales están interesados en mirar aviones furtivos multifuncionales, nuevos modelos de helicópteros y vehículos aéreos no tripulados. Las direcciones prometedoras para nosotros son los aviones Su-30, MiG-29, Su-35, el avión de entrenamiento de combate Yak-130 y los helicópteros familiares Mi y Ka.
Los vehículos blindados exigen muestras maniobrables de alta velocidad que aseguren la supervivencia de la tripulación y el aterrizaje, además de contar con poderosas armas. Se trata de tanques T-90С modernizados, vehículos de combate de infantería BMP-3 y vehículos basados en ellos, vehículos blindados Tiger.
En cuanto a la defensa aérea, aquí los clientes están listos para hacer cola en prácticamente toda la gama de sistemas y complejos que ofrecemos: C-400 Triumph, Antey-2500, Buk-M2E, Tor-M2E, ZRPK Pantsir- С1 ”, Igla-S MANPADS. Hoy, estos sistemas y complejos están en guardia en el cielo pacífico de muchos estados de todos los continentes. Los soldados de los países clientes ya han apreciado su fiabilidad y eficiencia. De hecho, en esta técnica, los mejores logros de las versiones anteriores, que se han manifestado con éxito en el curso de operaciones de combate reales, se conservan y se multiplican.
Quiero señalar que la alineación cualitativa y cuantitativa de las exportaciones rusas de productos militares cumple con las tendencias mundiales. A fines del año pasado, las exportaciones de productos de defensa en interés de la fuerza aérea representaron un poco más del 38 por ciento de todos los contratos concluidos. El equipo naval ocupó en el libro de órdenes el orden de 17 por ciento, la defensa terrestre y aérea, respectivamente 14,2 y 26,2 por ciento.
- ¿Cuáles son las tendencias recientes?
- Nueva dirección de intereses de clientes extranjeros de Rosoboronexport: solicitudes de armas de alta precisión con mayor potencia, así como municiones de baja sensibilidad. Se presta cada vez más atención a los problemas de la eliminación de municiones moralmente y físicamente obsoletas. Esto se debe al hecho de que durante los últimos 15, 40 se ha producido en depósitos militares en varios países del mundo con graves víctimas y graves daños, que causaron graves daños no solo a las fuerzas armadas, a la economía, sino también al medio ambiente.
Al suministrar a los clientes extranjeros productos militares, transferir tecnología y brindar diversos servicios como parte de la cooperación técnico-militar, Rosoboronexport siempre trata de ayudar a sus socios a adaptar de manera hábil y orgánica los equipos obtenidos a la estructura de defensa nacional existente, para garantizar que todo el sistema actúa de manera clara y rápida. De forma suave y fiable. Esto reduce su costo total, el costo de construir y mantener la infraestructura relevante.
- ¿Habrá muestras a gran escala entre las exhibiciones ADEX 2014?
Por supuesto Tanto los especialistas como los visitantes habituales de la exposición siempre están interesados en ver no solo los diseños, folletos y fotografías, sino también el equipo de combate real. En la plataforma estática, se presentarán muestras a gran escala del helicóptero de reconocimiento y ataque de combate Ka-52, el vehículo de apoyo de combate BMPT-72 y el obús autopropulsado Msta-S. Estoy seguro de que estas exhibiciones activas se convertirán en una verdadera decoración de la exposición, un punto de atracción para el interés genuino de los participantes e invitados de ADEX 2014.
- ¿Cuáles son las propuestas en el caso Rosoboronexport para su discusión con clientes extranjeros en las próximas conversaciones en Bakú?
- La dirección que define nuestro trabajo son las solicitudes de los socios de Rosoboronexport. Por supuesto, estamos interesados en proporcionar a nuestros clientes una amplia gama de productos militares modernos. Puede ser tanto grandes cantidades de armas y equipo militar, como muestras individuales.
Pero me gustaría enfatizar que en los estados de esta región hay una gran cantidad de equipo militar ruso comprado previamente. Y no importa cuán confiable sea esta arma, requiere mantenimiento de rutina, reparación y renovación de recursos. Y con la ayuda de la modernización, es posible aumentar significativamente el potencial de combate de esta tecnología, ampliar los límites de su uso, llevarlo al nivel de los requisitos de un campo de batalla moderno y posible. Esta es una manera efectiva y económica de mantener la capacidad de defensa del país en el nivel adecuado.
Hay otro vector importante de nuestra actividad. Con Azerbaiyán, así como con otros estados, se está discutiendo activamente la organización y creación de centros de servicio para el servicio de muestras previamente suministradas. La experiencia práctica positiva en esta dirección ya existe. También en el territorio de Azerbaiyán, se organiza la producción con licencia de ciertos tipos de productos de defensa. Casi listo para la planta de producción para la producción de municiones para lanzagranadas RPG-7. La implementación del contrato para la organización de la producción con licencia de máquinas AK-74M está en plena marcha.
Si hablamos de la tendencia general, hoy en el proceso de cooperación técnico-militar con países extranjeros es necesario pasar de las transacciones únicas a la cooperación a largo plazo con socios extranjeros, con el objetivo de una mayor integración en el desarrollo y la producción de productos militares modernos de alta tecnología. Todo el ciclo de vida. También es importante adquirir tecnologías y equipos avanzados, capacitar a personal altamente calificado y crear empresas conjuntas.
- ¿Cuán rico será el calendario de trabajo de la delegación de Rosoboronexport con representantes extranjeros dentro del marco de ADEX 2014? ¿Qué técnica promoverá en esta región y cómo hacerlo?
- Durante los tres días de la exposición, hemos planeado un calendario bastante tenso y apretado de reuniones y negociaciones con delegaciones extranjeras. Con la ayuda de presentaciones multimedia hablaremos sobre nuestros sistemas de aviación, mar, equipos terrestres, municiones, armas pequeñas y defensa aérea. Los más demandados en el ADEX 2014 son la tecnología de aviación y helicópteros: los helicópteros Yak-130, Su-35, MiG-29М y Ka-52, Ka-226Т, Mi-26Т2. También en las charlas se discutirán las etapas del cumplimiento de nuestras obligaciones contractuales, para abordar temas de nuevos suministros. Pero este plan no es un dogma, sino una guía para la acción. Como muestra la práctica de la actividad de exhibición, además de las visitas preestablecidas, los invitados de alto rango, los especialistas y los militares acuden constantemente al stand de Rosoboronexport, pidiendo mostrar y contar sobre el equipo militar ruso. Y estamos trabajando activamente con estos visitantes no programados.
- ¿Qué contratos se planean firmar en base a estas reuniones?
- Firmar un contrato en una exposición no es un fin en sí mismo. Es mucho más importante para nosotros reunirnos con nuestros socios, presentar el equipo militar ruso y un proceso de negociación activo, durante el cual se discuten los términos de los acuerdos futuros. Este es un trabajo enorme, importante y minucioso. Es necesario no solo convencer al posible comprador del beneficio mutuo de la próxima transacción, sino también discutir el rango de suministros, precios, equipos, términos, formas de pago, métodos de entrega de equipos y cientos de otros matices, cada uno de los cuales es de gran importancia. Y el silencio de las salas de reuniones es más adecuado para esta actividad que una exposición ruidosa. Y cuando se llega a un acuerdo sobre todos los puntos, se preparan decenas o incluso cientos de páginas de diversos documentos, luego se firma el contrato. Y no es tan importante si sucede mientras el salón está en funcionamiento o en otro lugar y en otro momento.
- Esen Tolenovich, estoy seguro de que en la exposición no podrá evitar preguntas sobre las sanciones contra el complejo militar-industrial de Rusia en relación con los eventos en el este de Ucrania. Después de todo, las delegaciones de Ucrania, Estados Unidos y muchos otros países que han impuesto restricciones trabajarán bajo el techo del Centro de Exposiciones en Bakú.
- No nos molesta en absoluto. Estamos acostumbrados a la feroz competencia y a los matices políticos que impregnan el comercio mundial de armas. Y las sanciones de Estados Unidos para nosotros no son noticias. En los últimos años, Estados Unidos ha introducido repetidamente varias restricciones a la interacción de sus empresas y empresas con Rosoboronexport. Pero continuamos y continuamos realizando nuestro trabajo, incluso con los Estados Unidos. En cualquier caso, el contrato con el Pentágono para el suministro de helicópteros Mi-17B-5 para Afganistán se lleva a cabo de acuerdo con el cronograma.
- En relación con las sanciones occidentales, el complejo de la industria de defensa rusa ha planteado la cuestión de elegir un camino: la cooperación o la sustitución de importaciones. El éxito de las exportaciones de armas rusas no podrá desarrollarse sin el trabajo efectivo del complejo militar-industrial. ¿Tu opinión sobre este tema?
- No me opondría a estas dos direcciones. Necesitamos ambos.
En la era de la globalización, ningún país puede hacer el cien por cien sin la cooperación interestatal en la producción de armas modernas y equipo militar. Rusia no es una excepción. Además, después del colapso de la URSS, quedaron los vínculos históricamente establecidos del complejo de la industria de defensa rusa con muchas empresas del complejo militar-industrial de algunas ex repúblicas soviéticas. Ahora, por ejemplo, alrededor de cien fábricas de Bielorrusia suministran cerca de dos mil artículos de productos militares para las empresas 300 del complejo militar-industrial ruso. A su vez, los fabricantes bielorrusos de PvPs necesitan productos 900 de socios rusos. Por supuesto, no tiene sentido romper estos contactos mutuamente beneficiosos. Además, es necesario desarrollar y fortalecer los lazos de cooperación con otros países.
Pero hoy hay un ejemplo de Ucrania, que cesó por completo la cooperación con la Federación Rusa en la línea MTC. Sin embargo, en la importación de productos de defensa ucranianos, nuestro país ocupa el quinto lugar, por detrás de China, Irak, India y Azerbaiyán. Y aunque menos de un tercio de todas las empresas de defensa en Ucrania están exportando productos militares a Rusia, nuestro país se ve obligado a crear instalaciones de producción que podrían reemplazar los suministros de Ucrania. Por supuesto, este es un proceso difícil para nosotros, pero podemos manejarlo. Pero para Ucrania, la situación es un punto muerto. Sin los componentes rusos, ¿cómo entregará el estado los productos finales a sus socios extranjeros en MTC? Y simplemente no hay recursos económicos para crear su propia base de sustitución de importaciones en Ucrania.
"Pero volvamos a ADEX 2014". En abril, el Ministro Adjunto de la Industria de Defensa de Azerbaiyán, Azad Mammadov, dijo que en el volumen total de la cooperación técnico-militar del país, Rusia ocupa el primer lugar. En el segundo - Turquía, luego Sudáfrica. ¿Rosoboronexport no va a rendir posiciones de liderazgo en el mercado de armas de Azerbaiyán?
- Por supuesto que no. Y esta no es solo mi opinión. Está confirmado por las declaraciones de los líderes del Ministerio de Industria de Defensa del país. Señalan que recientemente la república ha recibido de Rusia tanques T-90, sistemas de lanzamiento de fuego pesado (TOC), monturas de artillería autopropulsadas Msta, helicópteros de ataque Mi-35М, vehículos de combate de infantería BMP-3, vehículos blindados de personal BTR-82 y Otra técnica.
Creo que la cooperación técnico-militar con Azerbaiyán también está garantizada por factores tales como la falta de una barrera del idioma, estándares estatales similares y estándares de la industria, la presencia de personal de producción y personal militar entrenado sobre principios comunes.
Quiero creer que en la exposición ADEX 2014 en Bakú, nuestra cooperación mutuamente beneficiosa alcanzará un nivel nuevo, incluso más alto.
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