Military Review

Pasaporte no competitivo

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Lanzador de granadas raras rompe a través de una pared tan burocrática


Nuestros armeros tienen algo de lo que estar orgullosos. Rusia se encuentra entre los principales exportadores de productos militares. Sin embargo, a pesar de mantener una posición de liderazgo, hay al menos un nicho de mercado donde el complejo industrial militar ruso ha renunciado a posiciones soviéticas y no demuestra nuevos logros de exportación.

Se trata del pequeño mercado. armas. Debido al bajo costo de los productos, representa un pequeño porcentaje de la facturación mundial de MPP. Este mercado es pequeño en términos de dinero, pero tiene un gran estatus y valor simbólico para nuestro país.

No importa cuán alta tecnología se vuelvan los ejércitos del mundo, la lucha no tiene lugar sin la participación de la infantería de una forma u otra, y necesita armas pequeñas. Luchando contra ellos. Si no es el ejército, entonces fuerzas especiales, fuerzas antiterroristas y policiales, guardias de fronteras y guardacostas, estructuras para frenar el tráfico de drogas. Al mismo tiempo, un escuadrón de caza o un buque de guerra comprado puede servir a 30 - 40 durante años de su ciclo de vida, sin participar en ningún combate. En consecuencia, por la forma en que un "tirador" se comporta en una batalla real, los usuarios extranjeros a menudo son juzgados por la calidad general de los productos de defensa producidos en un país en particular.

Las armas rusas tienen una buena reputación en todos los continentes, principalmente debido a la confiabilidad legendaria de su símbolo principal: el rifle de asalto Kalashnikov, aunque, digamos, para el ejército ruso aviación Los compradores a menudo tienen quejas sobre la confiabilidad operativa o un factor de disponibilidad más bajo en comparación con la tecnología occidental.

Pero a pesar de su brillante reputación, la venta de armas pequeñas rusas en el extranjero deja mucho que desear, sin comparación alguna con el éxito de las exportaciones de aviones, tanques y constructores navales.

En el tiempo post-soviético, solo hay cuatro contratos principales en nuestra cuenta. Dos de ellos están relacionados con la era venezolana de Hugo Chávez, otro Rosoboronexport firmó un lote de prueba de la serie AK 2014 para Indonesia en noviembre, 100 para Indonesia, y 2015 mil máquinas automáticas fueron suministradas a las fuerzas de seguridad de Afganistán en 10. En general, no es indicativo de un país que una vez suministró sus armas pequeñas a dos tercios de los países del mundo.

Muchos mercados tradicionales para el "tirador" doméstico se pierden. Además, las posiciones rusas se debilitaron significativamente después de la decisión del Ejército Popular de Vietnam de cambiar a los rifles de asalto Galil ACE 31 y ACE 32 diseñados por Israel (para más detalles, consulte el artículo "Persiguiendo la Confiabilidad Soviética" en la página 09). El país que defendió su independencia en una feroz batalla con el poder militar más fuerte del mundo con nuestras armas, ahora ha elegido las ametralladoras israelíes.

Aunque parezca, todos a favor del desarrollo de dichas exportaciones. La presencia de una de las escuelas de armas más antiguas y de mayor reputación, una buena reputación operativa, la marca más conocida en el mundo de las armas, un bajo costo debido a recursos económicos y mano de obra barata (desafortunadamente).

Vamos a tratar de resolverlo. Por supuesto, hay factores externos objetivos que debilitan las posiciones de exportación rusas. El mercado de armas pequeñas es un ambiente de feroz competencia. En las últimas décadas, se han agregado nuevos jugadores a los antiguos países que compiten con armas de fuego: Estados Unidos, Alemania, Italia, Bélgica, Austria y Suiza. Estos son Israel, China, Sudáfrica, Singapur, Turquía, Brasil, Corea del Sur y otros. Alguien toma el nombre y la calidad de los productos, alguien - diseño futurista y nuevos materiales, y alguien - bajo costo. Muchos usan el apalancamiento del apoyo político y financiero estatal para promover sus armas.

Sin embargo, la presencia misma de una competencia alta y no siempre correcta no explica por qué la perdemos cuando se trata de exportaciones militares. También es necesario comprender las tendencias de desarrollo tanto del propio mercado como de las armas pequeñas, y hasta qué punto nuestra propuesta las cumple, lo que significa que cumple con los requisitos de los clientes extranjeros.

Negocio en el "kit"


¿Cuál es la tendencia más importante en el desarrollo de armas pequeñas en las últimas dos décadas? Un concepto como la personalización llegó a un primer plano, personalizado para las necesidades de cada cliente. Se trata de soluciones que le permiten optimizar las armas para realizar ciertas tareas, para las características individuales de los consumidores potenciales de productos y, a menudo, los deseos de un solo tirador. Barriles reemplazables, culatas plegables, empuñadura de pistola en ametralladoras, designadores de objetivos, luces tácticas, bípodes, diferentes visores y dispositivos ópticos: todo esto es hoy un componente importante del mercado de tiro.

Pasaporte no competitivo¿Por qué "kits de cuerpo" se han convertido en una tendencia? En primer lugar, las reservas para el desarrollo de pistolas se han agotado hasta cierto punto. Los diseñadores de armas pequeñas están atados a la munición de viejos calibres, donde, en general, todos ya han intentado e inventado algo revolucionario en el diseño de un rifle de asalto o pistola que es extremadamente difícil. En segundo lugar, la profesionalización de los ejércitos y otras fuerzas de seguridad. Los requisitos de armas de los usuarios competentes han aumentado: el profesional presta más atención a su arma, cómo ayuda a cumplir la misión de combate, cómo se ajusta a su antropometría, cómo corresponde a su preparación y hábitos individuales. En tercer lugar, el rápido crecimiento de los llamados conflictos de baja intensidad. Las armas desarrolladas durante la Guerra Fría fueron optimizadas para el combate general al aire libre del teatro de operaciones europeo. Adaptarlo a las condiciones más típicas del combate urbano o de terrenos abruptos es precisamente lo que permiten los "kits de cuerpo".

Por lo tanto, la personalización y la individualización de las armas pequeñas son las principales tendencias de desarrollo, cuyo rastro cultural a través del cine y la televisión es visible incluso para la gente común. Incluso los niños y las amas de casa conocen la frase "Picatinny Planck" hoy. Para muchos amantes de las armas, sigue siendo un misterio por qué tardó casi dos décadas para que este simple invento del arsenal estadounidense Picatinny apareciera en las armas pequeñas rusas. Además, en los mismos Estados Unidos, varias compañías producen sus propias versiones de correas de sujeción para todos los tipos de AK, SVD, nuestras carabinas de caza, que a menudo ganan más dinero que los fabricantes rusos de sus propias armas. Alguien está dispuesto a explicar esta paradoja por el hecho de que, dicen, nuestros fabricantes no conocen las tendencias o son perezosos. Por supuesto, esto no es así: los profesionales que trabajan en la industria son muy conscientes de las tendencias del mercado, el motivo de la pérdida de nuestras posiciones y lo que debe cambiarse.

"Gracias, compraremos a los chinos"


El principal obstáculo es burocrático. Rusia tiene uno de los sistemas de control de exportaciones más estrictos y restrictivos del mundo para productos militares. El único mediador estatal y sistema de licencias basado en las decisiones tomadas en la parte superior. La desventaja de un sistema tan estricto es, ante todo, el largo tiempo de su reacción. Y no importa lo que les suministre: aviones de combate, equipo naval, armas automáticas e incluso "kits de carrocería" para ellos: todos estos son productos militares, cuya licencia de entregas cumple con las mismas reglas. Si nadie suele tener prisa por comprar aviones o un submarino (los indios han estado comprando cazas para 15 durante años), entonces las armas pequeñas a menudo se necesitan con urgencia. La situación política empeoró, la situación criminogénica, los militantes invadieron, se necesita un arma. ¿Cuánto dice que espere el tiempo para tomar una decisión y pasar por el procedimiento? Medio año? Año? Gracias, compraremos a los israelíes o chinos.

En segundo lugar, los palos francos en las ruedas de los fabricantes rusos de armas pequeñas buscan los requisitos de tener un pasaporte de apariencia de exportación (PEO) y pasaportes publicitarios para cada muestra, así como una clara correspondencia de los productos suministrados.

Estos pasaportes son una invención puramente doméstica. Los estadounidenses, los alemanes o los israelíes no tienen nada de eso. Para cada muestra suministrada, nuestro fabricante debe compilar un pasaporte, donde se indiquen las características de rendimiento, la composición y el empaque, las diferencias en la versión de exportación del análogo (prototipo) creado en interés del cliente ruso, los requisitos para limitar el acceso a los productos y documentos destinados a ser transferidos a compradores extranjeros, y otros. los datos El PEO se envía para su aprobación al jefe del Departamento de Propiedad Intelectual, Cooperación Técnico-Militar y Experiencia en Suministros de Armas y Equipos Militares del Ministerio de Defensa y Director Adjunto del Servicio Federal de Control Técnico y de Exportaciones. Luego es aprobado por el primer jefe adjunto del departamento militar. Después de que se haya aprobado el pasaporte, no se puede cambiar ni el TTX ni el paquete del producto suministrado. Necesitan un nuevo pasaporte y reinician el procedimiento desde el principio.

La idea de un pasaporte (el estado, dicen, está alerta para que nadie ponga nada de mala calidad o secreto) de alguna manera está justificada en el caso de equipos complicados: submarinos, complejos de cohetes, aviones de combate y helicópteros, pero pierde todo significado cuando se trata de Sobre armas pequeñas u otros productos militares relativamente simples. Implementar la personalización de las armas con un sistema así es casi imposible. El cliente solicita agregar un kit al kit o realizar pequeños cambios en el diseño, pero no puede hacerlo rápidamente, ya que están conectados con un pasaporte de exportación. Y el orden va a los competidores.

No hace falta pensar que se entiende solo ahora. La Unión de armeros rusos, que une a las empresas líderes de la industria, ha estado luchando durante varios años para simplificar el proceso de toma de decisiones para la exportación de armas pequeñas, así como para abolir el PEO y otros medios de combate cercano. La apelación correspondiente a las autoridades se realizó en una reunión general de la Unión de armeros rusos celebrada en marzo en 2011. Entonces Mikhail Timofeevich Kalashnikov estaba vivo, quien envió una carta a Vladimir Putin (en ese momento, al Primer Ministro).

"La presencia de pasaportes de exportación para muestras de armas pequeñas que determinan inicialmente su rendimiento y equipo, pone a las compañías rusas en condiciones extremadamente desventajosas en comparación con los competidores extranjeros que no tienen tales restricciones y, por supuesto, no permite tener en cuenta rápidamente los deseos de posibles clientes extranjeros por la necesidad de cambiar" Un PEO para cualquier cambio insignificante en las características de rendimiento o un conjunto completo es un proceso largo y laborioso ", escribió el ilustre diseñador.

Sin embargo, la carta fue masticada por los engranajes de la máquina burocrática: no hubo cambios. Hasta ahora, la industria del rifle ruso y sus fabricantes están limitados en el tema de la exportación. Hoy, la adopción de tal decisión para simplificar el procedimiento de emisión de permisos para el suministro de equipo militar podría fortalecer significativamente la posición de exportación de nuestra industria de rifles.

Para abordar este problema, la Unión de armeros rusos ofrece pasos concretos: dividir los artículos de defensa por tipos y complejidad de productos. Con respecto a la nomenclatura de productos "no complicados" (armas pequeñas, lanzagranadas, armas de combate cuerpo a cuerpo, municiones), simplificar el procedimiento para coordinar y aprobar los pasaportes de tipo exportación y los pasaportes publicitarios.

Les pido a todos los interesados ​​en el desarrollo de la industria de armas que apoyen esta buena iniciativa.
autor:
Originador:
http://vpk-news.ru/articles/29968
16 comentarios
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  1. Eugene Eugene
    Eugene Eugene 31 marzo 2016 15: 28
    + 10
    De hecho, la pregunta es sobre la reducción del control estatal sobre la exportación de armas pequeñas. Los gerentes de empresas están buscando acceso directo a los mercados de armas, evitando las estructuras responsables del comercio exterior en este momento. Pukhov sólo expresó el deseo de sus patrones.
    1. GSH-18
      GSH-18 31 marzo 2016 15: 57
      +6
      Cita: Eugene-Eugene
      Los gerentes de las empresas buscan acceso directo a los mercados de armas, evitando las estructuras responsables del comercio exterior en este momento.

      ¿Y cuál es el problema? Los requisitos de nuestro segmento comercial son justos.
      Existencia de pasaportes de apariencia de exportación para muestras de armas pequeñas, determinando inicialmente sus características de desempeño y equipamiento, pone a las compañías rusas en condiciones extremadamente desfavorables en comparación con competidores extranjeros que no tienen tales restriccionesy, por supuesto, no nos permite tener en cuenta rápidamente los deseos de potenciales clientes extranjeros por la necesidad de realizar cambios en el PEO por cualquier cambio menor en las características de rendimiento o configuración, y es un proceso largo y laborioso ", escribió el famoso diseñador.

      ¿Por qué limitar la organización de comercio exterior? Que intenten limitarlo en el extranjero, pero por el contrario, deberíamos ayudar.
      1. Eugene Eugene
        Eugene Eugene 31 marzo 2016 16: 24
        +1
        Nuestros requisitos de segmento de comercio son justos.
        ¿Por qué limitar la organización de comercio exterior?

        Rusia ocupa el lugar 2 en el mundo en las exportaciones de armas, su participación está en constante aumento. Así, la organización existente de comercio exterior se justifica. Los intentos por cambiar el diseño actual están relacionados con la lucha eterna por los flujos de efectivo.
        1. Hon
          Hon 31 marzo 2016 21: 15
          +3
          Solo aquí, las armas pequeñas están lejos del primer lugar, el ejemplo de los vietnamitas es indicativo. Nuestro ejército está ordenando a través de Internet, picatini estadounidense.
          1. Eugene Eugene
            Eugene Eugene 31 marzo 2016 22: 15
            +2
            ¿Y qué indica el ejemplo con los vietnamitas? ¿Que eligieron la oferta más barata de los judíos (170 millones de dólares en lugar de 250)? ¿Y qué podrían hacer los fabricantes de los tiradores en este caso si tuvieran acceso al mercado? ¿Se vende con pérdidas? Entonces, tal vez este sea el caso de los fabricantes y debería haber afirmaciones: reduzca el costo de producción si desea brillar en el escenario mundial y no culpe de todo a las "deficiencias de la organización del comercio exterior".
            Por lo tanto, no es necesario citar ejemplos inadecuados, y está muy claro el motivo del alboroto. UAC, USC y High-Precision Complexes para julio pueden obtener una entrada independiente al mercado [https://lenta.ru/news/2016/03/31/export/], y los gerentes de los tiradores no pudieron acceder a este manjar. . De ahí estos artículos hechos a medida y los conocidos comentarios sobre ellos.
            1. Hon
              Hon Abril 1 2016 13: 01
              +1
              Cita: Eugene-Eugene
              Entonces, tal vez esto sea solo para los fabricantes y debería haber quejas: reduzca el costo de producción,

              e intenta reducir cuando cada hoja de papel requiere una hoja de papel coordinada. Resulta extraño, nuestra fuerza laboral no es cara, tenemos nuestra propia metalurgia y se desarrolla energía. y para los israelíes, productos similares son mucho más baratos.
  2. Vladimirets
    Vladimirets 31 marzo 2016 15: 29
    +7
    El carácter burocrático de los permisos es una "parábola en lenguas" en nuestro país. Solo unos pocos PERO.

    "En general, no es significativo para un país que alguna vez suministró sus armas pequeñas a dos tercios de los países del mundo".


    Entonces, digamos que muchos países produjeron nuestras armas ellos mismos, con nuestro consentimiento tácito o aprobación, y con ayuda.

    "Hasta ahora, la industria de tiro rusa y sus fabricantes están limitados en el tema de las exportaciones".

    Seamos honestos, nuestra industria de rifles no es muy rentable, tanto en el mercado nacional como en el extranjero. Los estadounidenses están afinando con éxito nuestros AKmoids, y el mundo entero es el mismo. ¿Qué, nuestro servicio de marketing no lo sabe? ¿O no quieres saberlo?
  3. Lanista
    Lanista 31 marzo 2016 15: 30
    +3
    Para abordar este problema, la Unión de armeros rusos ofrece pasos concretos: dividir los artículos de defensa por tipos y complejidad de productos. Con respecto a la nomenclatura de productos "no complicados" (armas pequeñas, lanzagranadas, armas de combate cuerpo a cuerpo, municiones), simplificar el procedimiento para coordinar y aprobar los pasaportes de tipo exportación y los pasaportes publicitarios.

    Sobre armas pequeñas - yo apoyo, sobre lanzagranadas - discutible. Nuestros lanzagranadas muestran una eficiencia excepcional, y es altamente indeseable que acaben con enemigos directos (en este caso, serán usados ​​en nuestra contra), con competidores (harán lo mismo, pero más baratos o con " tratos de silbato "), o con un enemigo potencial (desarrollar contramedidas).
    Sí, y firmar en algún lugar?
  4. Millón
    Millón 31 marzo 2016 15: 36
    +5
    ¡Es hora de poner a los burócratas contra la pared! En todos los sectores vitales. ¡En Rusia, hay una completa impunidad! No tienes que ir muy lejos por ejemplos
  5. Pvi1206
    Pvi1206 31 marzo 2016 15: 50
    +3
    Unión de armeros rusos

    ¿Qué es y qué come?
    El autor del artículo está principalmente interesado en el botín.
    Pero el arma no es vodka, aunque también derriba ...
  6. Karakuin
    Karakuin 31 marzo 2016 16: 08
    +4
    ¡JAJAJA! ¿Han decidido caballeros a los mediadores, privando a los parásitos del juego libre? ¿Ustedes, caballeros, quieren que los armeros obtengan un salario decente? ¿Estás loco?
  7. Begemot
    Begemot 31 marzo 2016 16: 24
    +3
    Estos pasaportes son una invención puramente doméstica. Los estadounidenses, alemanes o israelíes no tienen tal cosa
    La regulación redundante idiota es la historia de todas las vidas de la Rusia moderna. Hace unos dos años, hablé con dos amigos de la infancia, ex compatriotas, me fui hace mucho tiempo y comencé un negocio en los Estados Unidos. Pregunto: ¿producen productos químicos domésticos, supongo que hay muchos problemas con la certificación? Respuesta: no! Hay una declaración de calidad del fabricante, lo principal es cumplir con ella y eso es todo. ¿Y todo eso?
    Todos Recordar nuestros problemas con la certificación de productos solo puede envidiar.
  8. akudr48
    akudr48 31 marzo 2016 19: 37
    +2
    A través de los pasaportes del aspecto de exportación, se succionan varias juntas al fabricante: chupasangres y se forman canales de flujos estables de corrupción en todas las etapas del suministro de armas.
  9. tsvetkov1274
    tsvetkov1274 31 marzo 2016 19: 49
    0
    ¿Por qué los "kits de cuerpo" se han convertido en una tendencia? Primero, las reservas para el desarrollo de armas cortas se han agotado en cierta medida. Los diseñadores de armas pequeñas están atados a municiones de calibre antiguo, donde, en general, todos ya han intentado e inventan algo revolucionario en la construcción de un rifle de asalto o una pistola.
    Dígale a la flecha de Chelyabinsk, que se acumula desde el antiguo AK en un montón ... Al mismo tiempo, dice que su potencial aún no se ha agotado .........
    1. El comentario ha sido eliminado.
    2. Hon
      Hon 31 marzo 2016 22: 23
      +2
      Tal vez la vida de los combatientes FSB FSB está lejos del tirador de Chelyabinsk, no descuidan los kits de cuerpo
  10. Ziv
    Ziv Abril 1 2016 09: 22
    +1
    Bueno, con PVN todo está más o menos claro, aunque la burocracia y los excesos, lo que se llama "over the edge". Pero cuando se realizan suministros complejos, por ejemplo, los mismos barcos, requieren PEO y opiniones de expertos sobre equipos y sistemas que inicialmente no pertenecen a productos militares, por ejemplo, equipos de la clase EKPS 6320, etc. Como resultado, se transfiere mucho papel, tiempo y, qué esconder, nervios para superar cualquier obstáculo burocrático. Sí, y en la administración militar después de las "reformas de Serdyukov", el examen a menudo se confía a personajes que tienen, por decirlo suavemente, una idea muy vaga de los objetos de examen. Pero no se les debe culpar por ello, ya que su número se ha reducido considerablemente y la gama de responsabilidades y la gama de productos ha aumentado.