Pasaporte no competitivo
Lanzador de granadas raras rompe a través de una pared tan burocrática
Nuestros armeros tienen algo de lo que estar orgullosos. Rusia se encuentra entre los principales exportadores de productos militares. Sin embargo, a pesar de mantener una posición de liderazgo, hay al menos un nicho de mercado donde el complejo industrial militar ruso ha renunciado a posiciones soviéticas y no demuestra nuevos logros de exportación.
Se trata del pequeño mercado. armas. Debido al bajo costo de los productos, representa un pequeño porcentaje de la facturación mundial de MPP. Este mercado es pequeño en términos de dinero, pero tiene un gran estatus y valor simbólico para nuestro país.
No importa cuán alta tecnología se vuelvan los ejércitos del mundo, la lucha no tiene lugar sin la participación de la infantería de una forma u otra, y necesita armas pequeñas. Luchando contra ellos. Si no es el ejército, entonces fuerzas especiales, fuerzas antiterroristas y policiales, guardias de fronteras y guardacostas, estructuras para frenar el tráfico de drogas. Al mismo tiempo, un escuadrón de caza o un buque de guerra comprado puede servir a 30 - 40 durante años de su ciclo de vida, sin participar en ningún combate. En consecuencia, por la forma en que un "tirador" se comporta en una batalla real, los usuarios extranjeros a menudo son juzgados por la calidad general de los productos de defensa producidos en un país en particular.
Las armas rusas tienen una buena reputación en todos los continentes, principalmente debido a la confiabilidad legendaria de su símbolo principal: el rifle de asalto Kalashnikov, aunque, digamos, para el ejército ruso aviación Los compradores a menudo tienen quejas sobre la confiabilidad operativa o un factor de disponibilidad más bajo en comparación con la tecnología occidental.
Pero a pesar de su brillante reputación, la venta de armas pequeñas rusas en el extranjero deja mucho que desear, sin comparación alguna con el éxito de las exportaciones de aviones, tanques y constructores navales.
En el tiempo post-soviético, solo hay cuatro contratos principales en nuestra cuenta. Dos de ellos están relacionados con la era venezolana de Hugo Chávez, otro Rosoboronexport firmó un lote de prueba de la serie AK 2014 para Indonesia en noviembre, 100 para Indonesia, y 2015 mil máquinas automáticas fueron suministradas a las fuerzas de seguridad de Afganistán en 10. En general, no es indicativo de un país que una vez suministró sus armas pequeñas a dos tercios de los países del mundo.
Muchos mercados tradicionales para el "tirador" doméstico se pierden. Además, las posiciones rusas se debilitaron significativamente después de la decisión del Ejército Popular de Vietnam de cambiar a los rifles de asalto Galil ACE 31 y ACE 32 diseñados por Israel (para más detalles, consulte el artículo "Persiguiendo la Confiabilidad Soviética" en la página 09). El país que defendió su independencia en una feroz batalla con el poder militar más fuerte del mundo con nuestras armas, ahora ha elegido las ametralladoras israelíes.
Aunque parezca, todos a favor del desarrollo de dichas exportaciones. La presencia de una de las escuelas de armas más antiguas y de mayor reputación, una buena reputación operativa, la marca más conocida en el mundo de las armas, un bajo costo debido a recursos económicos y mano de obra barata (desafortunadamente).
Vamos a tratar de resolverlo. Por supuesto, hay factores externos objetivos que debilitan las posiciones de exportación rusas. El mercado de armas pequeñas es un ambiente de feroz competencia. En las últimas décadas, se han agregado nuevos jugadores a los antiguos países que compiten con armas de fuego: Estados Unidos, Alemania, Italia, Bélgica, Austria y Suiza. Estos son Israel, China, Sudáfrica, Singapur, Turquía, Brasil, Corea del Sur y otros. Alguien toma el nombre y la calidad de los productos, alguien - diseño futurista y nuevos materiales, y alguien - bajo costo. Muchos usan el apalancamiento del apoyo político y financiero estatal para promover sus armas.
Sin embargo, la presencia misma de una competencia alta y no siempre correcta no explica por qué la perdemos cuando se trata de exportaciones militares. También es necesario comprender las tendencias de desarrollo tanto del propio mercado como de las armas pequeñas, y hasta qué punto nuestra propuesta las cumple, lo que significa que cumple con los requisitos de los clientes extranjeros.
Negocio en el "kit"
¿Cuál es la tendencia más importante en el desarrollo de armas pequeñas en las últimas dos décadas? Un concepto como la personalización llegó a un primer plano, personalizado para las necesidades de cada cliente. Se trata de soluciones que le permiten optimizar las armas para realizar ciertas tareas, para las características individuales de los consumidores potenciales de productos y, a menudo, los deseos de un solo tirador. Barriles reemplazables, culatas plegables, empuñadura de pistola en ametralladoras, designadores de objetivos, luces tácticas, bípodes, diferentes visores y dispositivos ópticos: todo esto es hoy un componente importante del mercado de tiro.
¿Por qué "kits de cuerpo" se han convertido en una tendencia? En primer lugar, las reservas para el desarrollo de pistolas se han agotado hasta cierto punto. Los diseñadores de armas pequeñas están atados a la munición de viejos calibres, donde, en general, todos ya han intentado e inventado algo revolucionario en el diseño de un rifle de asalto o pistola que es extremadamente difícil. En segundo lugar, la profesionalización de los ejércitos y otras fuerzas de seguridad. Los requisitos de armas de los usuarios competentes han aumentado: el profesional presta más atención a su arma, cómo ayuda a cumplir la misión de combate, cómo se ajusta a su antropometría, cómo corresponde a su preparación y hábitos individuales. En tercer lugar, el rápido crecimiento de los llamados conflictos de baja intensidad. Las armas desarrolladas durante la Guerra Fría fueron optimizadas para el combate general al aire libre del teatro de operaciones europeo. Adaptarlo a las condiciones más típicas del combate urbano o de terrenos abruptos es precisamente lo que permiten los "kits de cuerpo".
Por lo tanto, la personalización y la individualización de las armas pequeñas son las principales tendencias de desarrollo, cuyo rastro cultural a través del cine y la televisión es visible incluso para la gente común. Incluso los niños y las amas de casa conocen la frase "Picatinny Planck" hoy. Para muchos amantes de las armas, sigue siendo un misterio por qué tardó casi dos décadas para que este simple invento del arsenal estadounidense Picatinny apareciera en las armas pequeñas rusas. Además, en los mismos Estados Unidos, varias compañías producen sus propias versiones de correas de sujeción para todos los tipos de AK, SVD, nuestras carabinas de caza, que a menudo ganan más dinero que los fabricantes rusos de sus propias armas. Alguien está dispuesto a explicar esta paradoja por el hecho de que, dicen, nuestros fabricantes no conocen las tendencias o son perezosos. Por supuesto, esto no es así: los profesionales que trabajan en la industria son muy conscientes de las tendencias del mercado, el motivo de la pérdida de nuestras posiciones y lo que debe cambiarse.
"Gracias, compraremos a los chinos"
El principal obstáculo es burocrático. Rusia tiene uno de los sistemas de control de exportaciones más estrictos y restrictivos del mundo para productos militares. El único mediador estatal y sistema de licencias basado en las decisiones tomadas en la parte superior. La desventaja de un sistema tan estricto es, ante todo, el largo tiempo de su reacción. Y no importa lo que les suministre: aviones de combate, equipo naval, armas automáticas e incluso "kits de carrocería" para ellos: todos estos son productos militares, cuya licencia de entregas cumple con las mismas reglas. Si nadie suele tener prisa por comprar aviones o un submarino (los indios han estado comprando cazas para 15 durante años), entonces las armas pequeñas a menudo se necesitan con urgencia. La situación política empeoró, la situación criminogénica, los militantes invadieron, se necesita un arma. ¿Cuánto dice que espere el tiempo para tomar una decisión y pasar por el procedimiento? Medio año? Año? Gracias, compraremos a los israelíes o chinos.
En segundo lugar, los palos francos en las ruedas de los fabricantes rusos de armas pequeñas buscan los requisitos de tener un pasaporte de apariencia de exportación (PEO) y pasaportes publicitarios para cada muestra, así como una clara correspondencia de los productos suministrados.
Estos pasaportes son una invención puramente doméstica. Los estadounidenses, los alemanes o los israelíes no tienen nada de eso. Para cada muestra suministrada, nuestro fabricante debe compilar un pasaporte, donde se indiquen las características de rendimiento, la composición y el empaque, las diferencias en la versión de exportación del análogo (prototipo) creado en interés del cliente ruso, los requisitos para limitar el acceso a los productos y documentos destinados a ser transferidos a compradores extranjeros, y otros. los datos El PEO se envía para su aprobación al jefe del Departamento de Propiedad Intelectual, Cooperación Técnico-Militar y Experiencia en Suministros de Armas y Equipos Militares del Ministerio de Defensa y Director Adjunto del Servicio Federal de Control Técnico y de Exportaciones. Luego es aprobado por el primer jefe adjunto del departamento militar. Después de que se haya aprobado el pasaporte, no se puede cambiar ni el TTX ni el paquete del producto suministrado. Necesitan un nuevo pasaporte y reinician el procedimiento desde el principio.
La idea de un pasaporte (el estado, dicen, está alerta para que nadie ponga nada de mala calidad o secreto) de alguna manera está justificada en el caso de equipos complicados: submarinos, complejos de cohetes, aviones de combate y helicópteros, pero pierde todo significado cuando se trata de Sobre armas pequeñas u otros productos militares relativamente simples. Implementar la personalización de las armas con un sistema así es casi imposible. El cliente solicita agregar un kit al kit o realizar pequeños cambios en el diseño, pero no puede hacerlo rápidamente, ya que están conectados con un pasaporte de exportación. Y el orden va a los competidores.
No hace falta pensar que se entiende solo ahora. La Unión de armeros rusos, que une a las empresas líderes de la industria, ha estado luchando durante varios años para simplificar el proceso de toma de decisiones para la exportación de armas pequeñas, así como para abolir el PEO y otros medios de combate cercano. La apelación correspondiente a las autoridades se realizó en una reunión general de la Unión de armeros rusos celebrada en marzo en 2011. Entonces Mikhail Timofeevich Kalashnikov estaba vivo, quien envió una carta a Vladimir Putin (en ese momento, al Primer Ministro).
"La presencia de pasaportes de exportación para muestras de armas pequeñas que determinan inicialmente su rendimiento y equipo, pone a las compañías rusas en condiciones extremadamente desventajosas en comparación con los competidores extranjeros que no tienen tales restricciones y, por supuesto, no permite tener en cuenta rápidamente los deseos de posibles clientes extranjeros por la necesidad de cambiar" Un PEO para cualquier cambio insignificante en las características de rendimiento o un conjunto completo es un proceso largo y laborioso ", escribió el ilustre diseñador.
Sin embargo, la carta fue masticada por los engranajes de la máquina burocrática: no hubo cambios. Hasta ahora, la industria del rifle ruso y sus fabricantes están limitados en el tema de la exportación. Hoy, la adopción de tal decisión para simplificar el procedimiento de emisión de permisos para el suministro de equipo militar podría fortalecer significativamente la posición de exportación de nuestra industria de rifles.
Para abordar este problema, la Unión de armeros rusos ofrece pasos concretos: dividir los artículos de defensa por tipos y complejidad de productos. Con respecto a la nomenclatura de productos "no complicados" (armas pequeñas, lanzagranadas, armas de combate cuerpo a cuerpo, municiones), simplificar el procedimiento para coordinar y aprobar los pasaportes de tipo exportación y los pasaportes publicitarios.
Les pido a todos los interesados en el desarrollo de la industria de armas que apoyen esta buena iniciativa.
Nuestros armeros tienen algo de lo que estar orgullosos. Rusia se encuentra entre los principales exportadores de productos militares. Sin embargo, a pesar de mantener una posición de liderazgo, hay al menos un nicho de mercado donde el complejo industrial militar ruso ha renunciado a posiciones soviéticas y no demuestra nuevos logros de exportación.
Se trata del pequeño mercado. armas. Debido al bajo costo de los productos, representa un pequeño porcentaje de la facturación mundial de MPP. Este mercado es pequeño en términos de dinero, pero tiene un gran estatus y valor simbólico para nuestro país.
No importa cuán alta tecnología se vuelvan los ejércitos del mundo, la lucha no tiene lugar sin la participación de la infantería de una forma u otra, y necesita armas pequeñas. Luchando contra ellos. Si no es el ejército, entonces fuerzas especiales, fuerzas antiterroristas y policiales, guardias de fronteras y guardacostas, estructuras para frenar el tráfico de drogas. Al mismo tiempo, un escuadrón de caza o un buque de guerra comprado puede servir a 30 - 40 durante años de su ciclo de vida, sin participar en ningún combate. En consecuencia, por la forma en que un "tirador" se comporta en una batalla real, los usuarios extranjeros a menudo son juzgados por la calidad general de los productos de defensa producidos en un país en particular.
Las armas rusas tienen una buena reputación en todos los continentes, principalmente debido a la confiabilidad legendaria de su símbolo principal: el rifle de asalto Kalashnikov, aunque, digamos, para el ejército ruso aviación Los compradores a menudo tienen quejas sobre la confiabilidad operativa o un factor de disponibilidad más bajo en comparación con la tecnología occidental.
Pero a pesar de su brillante reputación, la venta de armas pequeñas rusas en el extranjero deja mucho que desear, sin comparación alguna con el éxito de las exportaciones de aviones, tanques y constructores navales.
En el tiempo post-soviético, solo hay cuatro contratos principales en nuestra cuenta. Dos de ellos están relacionados con la era venezolana de Hugo Chávez, otro Rosoboronexport firmó un lote de prueba de la serie AK 2014 para Indonesia en noviembre, 100 para Indonesia, y 2015 mil máquinas automáticas fueron suministradas a las fuerzas de seguridad de Afganistán en 10. En general, no es indicativo de un país que una vez suministró sus armas pequeñas a dos tercios de los países del mundo.
Muchos mercados tradicionales para el "tirador" doméstico se pierden. Además, las posiciones rusas se debilitaron significativamente después de la decisión del Ejército Popular de Vietnam de cambiar a los rifles de asalto Galil ACE 31 y ACE 32 diseñados por Israel (para más detalles, consulte el artículo "Persiguiendo la Confiabilidad Soviética" en la página 09). El país que defendió su independencia en una feroz batalla con el poder militar más fuerte del mundo con nuestras armas, ahora ha elegido las ametralladoras israelíes.
Aunque parezca, todos a favor del desarrollo de dichas exportaciones. La presencia de una de las escuelas de armas más antiguas y de mayor reputación, una buena reputación operativa, la marca más conocida en el mundo de las armas, un bajo costo debido a recursos económicos y mano de obra barata (desafortunadamente).
Vamos a tratar de resolverlo. Por supuesto, hay factores externos objetivos que debilitan las posiciones de exportación rusas. El mercado de armas pequeñas es un ambiente de feroz competencia. En las últimas décadas, se han agregado nuevos jugadores a los antiguos países que compiten con armas de fuego: Estados Unidos, Alemania, Italia, Bélgica, Austria y Suiza. Estos son Israel, China, Sudáfrica, Singapur, Turquía, Brasil, Corea del Sur y otros. Alguien toma el nombre y la calidad de los productos, alguien - diseño futurista y nuevos materiales, y alguien - bajo costo. Muchos usan el apalancamiento del apoyo político y financiero estatal para promover sus armas.
Sin embargo, la presencia misma de una competencia alta y no siempre correcta no explica por qué la perdemos cuando se trata de exportaciones militares. También es necesario comprender las tendencias de desarrollo tanto del propio mercado como de las armas pequeñas, y hasta qué punto nuestra propuesta las cumple, lo que significa que cumple con los requisitos de los clientes extranjeros.
Negocio en el "kit"
¿Cuál es la tendencia más importante en el desarrollo de armas pequeñas en las últimas dos décadas? Un concepto como la personalización llegó a un primer plano, personalizado para las necesidades de cada cliente. Se trata de soluciones que le permiten optimizar las armas para realizar ciertas tareas, para las características individuales de los consumidores potenciales de productos y, a menudo, los deseos de un solo tirador. Barriles reemplazables, culatas plegables, empuñadura de pistola en ametralladoras, designadores de objetivos, luces tácticas, bípodes, diferentes visores y dispositivos ópticos: todo esto es hoy un componente importante del mercado de tiro.
¿Por qué "kits de cuerpo" se han convertido en una tendencia? En primer lugar, las reservas para el desarrollo de pistolas se han agotado hasta cierto punto. Los diseñadores de armas pequeñas están atados a la munición de viejos calibres, donde, en general, todos ya han intentado e inventado algo revolucionario en el diseño de un rifle de asalto o pistola que es extremadamente difícil. En segundo lugar, la profesionalización de los ejércitos y otras fuerzas de seguridad. Los requisitos de armas de los usuarios competentes han aumentado: el profesional presta más atención a su arma, cómo ayuda a cumplir la misión de combate, cómo se ajusta a su antropometría, cómo corresponde a su preparación y hábitos individuales. En tercer lugar, el rápido crecimiento de los llamados conflictos de baja intensidad. Las armas desarrolladas durante la Guerra Fría fueron optimizadas para el combate general al aire libre del teatro de operaciones europeo. Adaptarlo a las condiciones más típicas del combate urbano o de terrenos abruptos es precisamente lo que permiten los "kits de cuerpo".Por lo tanto, la personalización y la individualización de las armas pequeñas son las principales tendencias de desarrollo, cuyo rastro cultural a través del cine y la televisión es visible incluso para la gente común. Incluso los niños y las amas de casa conocen la frase "Picatinny Planck" hoy. Para muchos amantes de las armas, sigue siendo un misterio por qué tardó casi dos décadas para que este simple invento del arsenal estadounidense Picatinny apareciera en las armas pequeñas rusas. Además, en los mismos Estados Unidos, varias compañías producen sus propias versiones de correas de sujeción para todos los tipos de AK, SVD, nuestras carabinas de caza, que a menudo ganan más dinero que los fabricantes rusos de sus propias armas. Alguien está dispuesto a explicar esta paradoja por el hecho de que, dicen, nuestros fabricantes no conocen las tendencias o son perezosos. Por supuesto, esto no es así: los profesionales que trabajan en la industria son muy conscientes de las tendencias del mercado, el motivo de la pérdida de nuestras posiciones y lo que debe cambiarse.
"Gracias, compraremos a los chinos"
El principal obstáculo es burocrático. Rusia tiene uno de los sistemas de control de exportaciones más estrictos y restrictivos del mundo para productos militares. El único mediador estatal y sistema de licencias basado en las decisiones tomadas en la parte superior. La desventaja de un sistema tan estricto es, ante todo, el largo tiempo de su reacción. Y no importa lo que les suministre: aviones de combate, equipo naval, armas automáticas e incluso "kits de carrocería" para ellos: todos estos son productos militares, cuya licencia de entregas cumple con las mismas reglas. Si nadie suele tener prisa por comprar aviones o un submarino (los indios han estado comprando cazas para 15 durante años), entonces las armas pequeñas a menudo se necesitan con urgencia. La situación política empeoró, la situación criminogénica, los militantes invadieron, se necesita un arma. ¿Cuánto dice que espere el tiempo para tomar una decisión y pasar por el procedimiento? Medio año? Año? Gracias, compraremos a los israelíes o chinos.
En segundo lugar, los palos francos en las ruedas de los fabricantes rusos de armas pequeñas buscan los requisitos de tener un pasaporte de apariencia de exportación (PEO) y pasaportes publicitarios para cada muestra, así como una clara correspondencia de los productos suministrados.
Estos pasaportes son una invención puramente doméstica. Los estadounidenses, los alemanes o los israelíes no tienen nada de eso. Para cada muestra suministrada, nuestro fabricante debe compilar un pasaporte, donde se indiquen las características de rendimiento, la composición y el empaque, las diferencias en la versión de exportación del análogo (prototipo) creado en interés del cliente ruso, los requisitos para limitar el acceso a los productos y documentos destinados a ser transferidos a compradores extranjeros, y otros. los datos El PEO se envía para su aprobación al jefe del Departamento de Propiedad Intelectual, Cooperación Técnico-Militar y Experiencia en Suministros de Armas y Equipos Militares del Ministerio de Defensa y Director Adjunto del Servicio Federal de Control Técnico y de Exportaciones. Luego es aprobado por el primer jefe adjunto del departamento militar. Después de que se haya aprobado el pasaporte, no se puede cambiar ni el TTX ni el paquete del producto suministrado. Necesitan un nuevo pasaporte y reinician el procedimiento desde el principio.
La idea de un pasaporte (el estado, dicen, está alerta para que nadie ponga nada de mala calidad o secreto) de alguna manera está justificada en el caso de equipos complicados: submarinos, complejos de cohetes, aviones de combate y helicópteros, pero pierde todo significado cuando se trata de Sobre armas pequeñas u otros productos militares relativamente simples. Implementar la personalización de las armas con un sistema así es casi imposible. El cliente solicita agregar un kit al kit o realizar pequeños cambios en el diseño, pero no puede hacerlo rápidamente, ya que están conectados con un pasaporte de exportación. Y el orden va a los competidores.
No hace falta pensar que se entiende solo ahora. La Unión de armeros rusos, que une a las empresas líderes de la industria, ha estado luchando durante varios años para simplificar el proceso de toma de decisiones para la exportación de armas pequeñas, así como para abolir el PEO y otros medios de combate cercano. La apelación correspondiente a las autoridades se realizó en una reunión general de la Unión de armeros rusos celebrada en marzo en 2011. Entonces Mikhail Timofeevich Kalashnikov estaba vivo, quien envió una carta a Vladimir Putin (en ese momento, al Primer Ministro).
"La presencia de pasaportes de exportación para muestras de armas pequeñas que determinan inicialmente su rendimiento y equipo, pone a las compañías rusas en condiciones extremadamente desventajosas en comparación con los competidores extranjeros que no tienen tales restricciones y, por supuesto, no permite tener en cuenta rápidamente los deseos de posibles clientes extranjeros por la necesidad de cambiar" Un PEO para cualquier cambio insignificante en las características de rendimiento o un conjunto completo es un proceso largo y laborioso ", escribió el ilustre diseñador.
Sin embargo, la carta fue masticada por los engranajes de la máquina burocrática: no hubo cambios. Hasta ahora, la industria del rifle ruso y sus fabricantes están limitados en el tema de la exportación. Hoy, la adopción de tal decisión para simplificar el procedimiento de emisión de permisos para el suministro de equipo militar podría fortalecer significativamente la posición de exportación de nuestra industria de rifles.
Para abordar este problema, la Unión de armeros rusos ofrece pasos concretos: dividir los artículos de defensa por tipos y complejidad de productos. Con respecto a la nomenclatura de productos "no complicados" (armas pequeñas, lanzagranadas, armas de combate cuerpo a cuerpo, municiones), simplificar el procedimiento para coordinar y aprobar los pasaportes de tipo exportación y los pasaportes publicitarios.
Les pido a todos los interesados en el desarrollo de la industria de armas que apoyen esta buena iniciativa.
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