Éxitos comerciales del complejo aéreo no tripulado Bayraktar TB2
El desarrollo más famoso de Turquía en el campo de las armas y el equipo militar en este momento es el vehículo aéreo no tripulado de reconocimiento y ataque Bayraktar TB2 desarrollado por Baykar Savunma. Dichos productos entraron en servicio con el ejército turco y también se suministran activamente a clientes extranjeros. Ya se han completado varios contratos y se esperan otros nuevos.
Para sus necesidades
Según datos conocidos, Bayraktar TB2 se ha desarrollado desde finales de los dos mil años. En 2014, tuvo lugar el primer vuelo de un UAV de este tipo, y unos años más tarde fue adoptado por el ejército turco. Este éxito del aparato se vio facilitado por la excelencia general del proyecto, así como por la asistencia directa de los principales líderes del país, proporcionada por motivos familiares.
El fabricante ofrece a los clientes un servicio no tripulado en toda regla aviación complejo con todas las instalaciones necesarias. La composición típica del complejo incluye un puesto de control en tierra, tres zumbido y un conjunto de varios sistemas y productos para el mantenimiento, etc. Los datos conocidos sobre los contratos de exportación muestran que dicho kit cuesta alrededor de 35 millones de dólares estadounidenses.
Las Fuerzas Armadas de Turquía se convirtieron en el primer cliente del Bayraktar. Además, fueron y siguen siendo el principal y constante comprador de dichos equipos y su principal operador. Según la prensa turca, el ejército opera más de un centenar de vehículos aéreos no tripulados TB2. Al mismo tiempo, el libro de referencia The Military Balance 2021 ofrece cifras más modestas: solo 33 unidades. No está claro cuál es la razón de esta diferencia en los datos.
Casi al mismo tiempo que el ejército, en 2015-16, otras agencias de aplicación de la ley comenzaron a comprar drones Bayraktar TB2. Hasta la fecha, esta técnica consiste en abastecer a la policía y gendarmería, así como a la Organización Nacional de Inteligencia. Tienen al menos 30-35 UAV y un número correspondiente de vehículos terrestres a su disposición.
Cabe señalar que el ejército turco está utilizando activamente sus vehículos aéreos no tripulados. Esto permite resolver tareas político-militares urgentes, pero genera pérdidas. Según diversas estimaciones, se derribaron al menos 30-50 productos TB2 en Siria y Libia, y esas pérdidas tuvieron que reponerse mediante nuevas compras y suministros. Por lo tanto, la flota de drones existente no refleja el total de pedidos turcos de Baykar Savunma.
Envíos al extranjero
Ya en 2016-17. "Baykar Savunma" comenzó a buscar clientes extranjeros y resolvió estos problemas con la suficiente rapidez. Es muy probable que en este ámbito, también, no haya sido sin ayuda "en la cima", y los contratos aparecieron no solo por razones económicas, sino también políticas.
Qatar es considerado el primer cliente extranjero de TB2. El contrato con este país se firmó en marzo de 2018 y preveía el suministro de dos complejos con 6 UAV. Unos meses más tarde, el comprador recibió los productos deseados y los puso en servicio.
En el otoño del mismo año, se conoció sobre las futuras entregas de "Bayraktars" a Ucrania. Luego se trató de la entrega de dos juegos. Esta técnica se entregó en 2019 y desde entonces ha sido muy elogiada. El año pasado, Ucrania y Turquía acordaron organizar una producción conjunta de vehículos aéreos no tripulados. A expensas de él, la parte de Kiev espera adquirir 48 nuevos vehículos aéreos no tripulados, y Ankara tiene la intención de obtener acceso a motores de fabricación ucraniana.
La cooperación turco-azerbaiyana es de gran interés. En el pasado reciente, un número desconocido de UAV Bayraktar TB2 entró en servicio con el ejército de Azerbaiyán. En 2020, esta técnica se utilizó activamente durante las batallas por Nagorno-Karabakh y mostró su mejor lado. Un trabajo de combate como este hizo del dron una buena publicidad y lo convirtió en un tema de mucha discusión.
Fiestas del futuro
Baykar Savunma ya ha completado varios contratos de exportación y este trabajo continuará. Hay una serie de pedidos de clientes nuevos y antiguos que deben cumplirse en un futuro próximo. Además, varios países están mostrando interés en los drones turcos, pero esto aún no se ha traducido en acuerdos reales.
En primer lugar, continuará la producción de "Bayraktars" TB2 para el ejército turco. Con su ayuda, será posible reponer las pérdidas y / o aumentar el número del grupo existente. Además, se está trabajando para lanzar una producción conjunta de dispositivos en Ucrania. Está previsto que el primero de los 48 vehículos pedidos se entregue este año.
En abril de 2021, se supo que las fuerzas armadas marroquíes se convertirían en el próximo cliente de TB2. El gobierno del país aprobó la compra de varios sistemas no tripulados con 13 aviones. Según la prensa marroquí, se han destinado unos 70 millones de dólares para este fin.
Hace unos días, Baikar Savunma recibió una orden oficial del ejército polaco. Según este acuerdo, el comprador recibirá cuatro complejos y 24 UAV, así como armas compatibles. Es curioso que el contrato se firmó sin licitación, como parte de una "necesidad urgente". La entrega de los primeros dispositivos está prevista para 2022.
Es posible que aparezcan varios contratos nuevos en un futuro próximo. Entonces, en octubre del año pasado, el liderazgo de Serbia respondió positivamente a los UAV turcos y anunció su intención de estudiar la posibilidad de adquirirlos. Sin embargo, hasta ahora todo se limitaba solo a las palabras. En noviembre, los medios rusos informaron sobre la posible compra de Bayraktar TB2 por parte del ejército kazajo. Se argumentó que no estaba satisfecha con los drones fabricados en China y que podrían ser reemplazados por productos turcos.
En enero de 2021, la prensa turca informó que Bulgaria está mostrando interés en Bayraktars. El contrato para el suministro de dos complejos con seis UAV podría haber aparecido el año pasado, pero su firma se pospuso debido a la pandemia y las dificultades económicas. A pesar de esto, las negociaciones continuaron y podrían conducir a los resultados deseados.
En marzo de 2021, fuentes extranjeras informaron que se estaba capacitando a personal militar de Somalia para operar productos TB2. Esto podría indicar un contrato próximo o ya firmado, pero no se siguieron los detalles.
Hace unas semanas, Hungría se unió a la lista de clientes potenciales de UAV turcos. Su Ministerio de Defensa planea comprar una serie de nuevos tipos de armas y equipos y, junto con otros productos, se propone comprar vehículos aéreos no tripulados de reconocimiento y ataque.
Desempeño comercial
Hasta la fecha, Baykar Savunma ha suministrado al ejército turco al menos 150-170 drones Bayraktar TB2, lo que ha hecho posible construir una "flota aérea" grande y bien desarrollada, a pesar de las pérdidas operacionales y de combate. Se desconocen los costos del ejército turco para tales compras, pero uno puede imaginar su nivel aproximado.
Se desconocen el volumen total y el valor de los suministros de exportación. Hay información sobre 12 vehículos aéreos no tripulados para Qatar y Ucrania con un valor total de alrededor de $ 140 millones. No hay datos exactos sobre el pedido de Azerbaiyán. En consecuencia, no será posible determinar el valor de estos suministros y su participación en las ganancias totales de la empresa manufacturera.
Se han firmado contratos para otros 37 UAV y se espera un acuerdo para 6 productos. Su costo total puede ser cercano a los $ 500 millones. Los intereses de Hungría y Somalia pueden resultar en nuevos contratos. Además, es posible que otros países repongan la lista de clientes. Es obvio que todos estos procesos aumentarán, en un grado u otro, el número total de TB2 pedidos y construidos, y también tendrán un efecto positivo en las ganancias de la empresa de fabricación.
Factores de éxito
Hasta la fecha, el UAV Bayraktar TB2 se ha convertido en una de las principales exportaciones militares de Turquía. Además, es él quien es el ejemplo más famoso de producción turca, que se asocia con el uso de combate efectivo y efectivo en conflictos armados reales. Aparentemente, el éxito de Baykar Savunma no se limitará a esto, y aparecerán nuevos contratos lucrativos en el futuro.
No es difícil ver por qué TB2 es tan popular y genera buenos ingresos para los desarrolladores. La empresa de desarrollo, con el apoyo del estado, pudo crear un proyecto que fue lo suficientemente exitoso técnicamente en un período de tiempo limitado. Luego, el modelo terminado entró fácilmente en servicio, lo que le creó una buena reputación. En el futuro, estos factores contribuyeron a la venta de equipos a países extranjeros amigos.
Debe tenerse en cuenta que el mercado internacional de vehículos aéreos no tripulados de reconocimiento y de ataque aún no es demasiado grande, y en él hay un número limitado de muestras de unos pocos países. Cualquier muestra nueva puede llamar la atención de los compradores, y Bayraktar TB2 no es una excepción.
Un factor importante que ha afectado a los pedidos en los últimos años ha sido el uso exitoso en combate en operaciones reales. En condiciones de conflictos locales, los "Bayraktars" pudieron mostrar sus capacidades de reconocimiento y ataque. Al mismo tiempo, no encontraron un sistema de defensa aérea moderno desarrollado, que podría afectar seriamente la eficiencia y la reputación.
Por lo tanto, varios factores principales subyacen al éxito comercial del complejo no tripulado Bayraktar TB2. De hecho, se creó un UAV bastante exitoso y entró en el mercado en el momento adecuado, y su operación se lleva a cabo en condiciones relativamente favorables, lo que permitió crear una buena reputación. Se desconoce cuánto durará esta situación. Pero hasta que la situación cambie, Turquía podrá seguir vendiendo sus vehículos no tripulados y mostrar nuevos éxitos.
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